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개발자의 서재 451

권력의 법칙 21. 불행하고 불운한 사람을 피하라.

권력의 법칙 21. 불행하고 불운한 사람을 피하라. 불행 바이러스 차단하기. 다른 사람이 갖고 있는 불행 때문에 죽을 수도 있는 법이다. 사람 감정은 전염성이 강하기 때문이다. 물에 빠진 사람을 도와주다가도, 당신도 함께 빠져버릴 수 있다. 불행한 사람은 때로 불행을 자초하기도 하며, 당신과 함께 그것을 나누려 하기도 한다. 불행한 사람을 멀리하고, 행복하고 운 좋은 사람과 친분을 쌓도록 하라. 감염이 되는 것은 많다. 졸음도 감염될 수 있고 하품도 마찬가지다. 대규모 전략에서 적이 동요하여 서둘러 치려는 기색을 보인다 해도 털끝만큼도 신경 쓰지 말라. 완벽한 평정 상태를 보여라. 적이 그 모습을 보고 여유를 부리게 될 것이다. 당신이 적군 정신을 감염시킨 것이다. 적은 술에 취한 듯한 태평스러운 마음이..

개발자의 서재 2020.02.26

권력의 법칙 20. 주인보다 더 빛나지 마라.

권력의 법칙 20. 주인보다 더 빛나지 마라. 신중한 아부. 윗사람이 항상 편안하게 우월감을 누리게 하라. 위에 잘 보이고 싶은 열망으로 당신이 가지고 있는 재능을 지나치게 과시하다가는 오히려 역효과를 불러올 수도 있다. 윗사람이 당신을 두려워하며 불안감을 느낄 수도 있다는 의미다. 주인이 실제보다 빛나 보이게 처신하라. 그러면 당신은 권력의 정점에 오를 수도 있다. 사람은 누구나 불안을 느낀다. 재능을 과시하면 당신은 수 많은 적개심과 질투에 부딪히게 되어 있다. 이런 감정은 모두 불안하다는 표현이다. 이것은 당연히 예상해야 하는 일이다. 그렇다고 다른 사람이 가지고 있는 편협하고 속 좁은 감정을 신경 쓰느라 일생을 보낼 필요는 없다. 그러나 윗사람이 가지고 있는 감정에 관해서라면 얘기가 달라진다. 권..

개발자의 서재 2020.02.25

권력의 법칙 19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라.

권력의 법칙 19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라. 왕관 전략. 당신이 어떻게 처신하느냐에 따라 당신에 대한 대접이 달라지는 법이다. 저속하거나 천박한 사람으로 보이면 결국 당신이 얻게 되는 것은 경멸과 멸시뿐이다. 왕은 스스로를 존중한다. 그래야 다른 사람에게도 그런 감정을 불러일으킬 수 있기 때문이다. 스스로 가진 힘을 믿고 당당하게 행동함으로써 왕관을 쓸 운명인 존재로 보이도록 하라. 마음에도 없는 친밀함을 가장해 사람과 거리를 없애려 하는 지도자는 충성심, 두려움, 사랑을 불러일으키기는커녕 경멸을 받을 뿐이다. 그런 사람은 아무런 공감도 얻지 못할 뿐만 아니라 단두대에 오를 가치도 없다고 여겨진다. 이런 사람은 결국 한밤중에 조용히 사라지고 만다. 절대 자존감을 잃지 말고, 홀로 있을 때도 ..

개발자의 서재 2020.02.24

권력의 법칙 18. 사람의 환상을 이용하라.

권력의 법칙 18. 사람이 가지고 있는 환상을 이용하라. 대중의 기대 심리 진실은 추하고 불쾌해서 종종 외면을 받는다. 각성에 따르는 분노에 대비되어 있지 않다면, 절대 진실이나 현실에 호소하지 말라. 가혹하고 힘겨운 일상에 지친 사람은 환상과 공상을 만들어낼 수 있는 사람을 사막의 오아시스로 여기고 찾아든다. 실로 거대한 권력은 대중의 환상에서 나오는 것이다. 괴로운 현실에서 환상을 만들어내는 사람은 막강한 힘을 가지게 된다. 대중을 사로잡을 환상을 찾을 때는 대중의 어깨를 무겁게 짓누르는 현실이 무엇인지에 주목하라. 자신은 멋진 삶을 살고 있다고 가식적으로 말하는 사람이 하는 이야기를 그대로 믿지 말라. 진짜 답답하게 상대방을 구속하는 요인이 무엇인지 파헤쳐라. 그것을 알아낸다면, 당신은 엄청난 힘의..

개발자의 서재 2020.02.22

권력의 법칙 17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라.

권력의 법칙 17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라. 능력 포장하기. 당신이 하는 행동은 자연스러워 보여야 하고, 또 쉽게 실행되는 모습으로 보여야 한다. 모든 노고와 수단, 계책을 절대 드러내지 마라. 행동할 때는 별다른 노력을 기울이지 않는 것처럼 보여라. 훨씬 더 많은 일을 할 수 있다는 듯이 말이다. 얼마나 열심히 노력하는지 드러내고 싶은 유혹을 물리쳐라. 능력에 대한 의문만 키울 뿐이다. 다른 사람에게 당신이 알고 있는 비결을 가르쳐주지 마라. 당신에게 불리한 쪽으로 역이용될 수도 있기 때문이다. 일본 다도(茶道)를 정립한 인물인 센 리큐는 별다른 노고 없이 실현한 듯 보이는 자연스러운 아름다움을 최고로 쳤다. 자연은 고유 법칙과 질서로 자연스러운 아름다움을 창조한다. 그러나 인간은 노력..

개발자의 서재 2020.02.21

권력의 법칙 15. 신앙심을 이용해 추종자를 창출하라.

권력의 법칙 15. 신앙심을 이용에 추종자를 창출하라. 메시아 전략. 사람은 무언가를 믿고 싶은 압도적인 열망을 갖고 있다. 믿고 싶은 사람에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 열망하는 지향점이 되어라. 말은 모호하게 하되 희망과 기대는 넘치게 하라. 이상이나 명료한 사고보다 열정을 강조하라. 새로운 신봉자에게 의식을 거행하게 하고, 당신을 위에 희생을 요구하라. 특히 조직화된 종교나 장엄한 대의가 없는 상황이라면, 당신이 창시한 새로운 신앙 체계가 막강한 권력을 창출해준다. 숭배와 같은 추종을 창출하는 5단계 전략 추종 세력을 만드는 일이 대단히 어렵게 느껴질지 모르지만 실상은 매우 간단하다. 인간은 본래 무언가를 믿고 싶어 하는 강렬한 욕구를 갖고 있다. 그래서 남에게 잘 속는다. 사람은 의심하는 기간..

개발자의 서재 2020.02.20

권력의 법칙 14. 힘을 집중하라.

권력의 법칙 14. 힘을 집중하라. 집중과 분산. 힘과 에너지를 가장 강력한 한 점으로 집중시켜 보전하라. 원석이 풍부한 광산을 찾아 깊이 파는 것이 이 광산 저 광산 집적대는 것보다 훨씬 많은 것을 안겨준다. 집중은 언제나 분산을 이기는 법이다. 당신을 밀어줄 권력의 원천을 찾을 때에도 핵심적인 후원자 한 명에게 집중하라. 오랜 기간 우유를 제공할 살찐 젖소 말이다 중국 춘추시대 오나라의 몰락은 병력을 여러 전선으로 분산시켜, 가까운 이익을 추구하고 먼 곳에 있는 위험을 보지 못했을 때 어떤 결과가 생기는지 보여준다. 손자는 이렇게 말했다. "만약 당신이 위험에 빠지지 않았다면, 절대 싸우지 말라." 이것은 절대적인 법칙이다. 자신이 가진 한계 이상으로 팽창하면 반드시 붕괴한다. 힘을 한곳에 집중하지 ..

개발자의 서재 2020.02.19

권력의 법칙 12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라.

권력의 법칙 12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라. 정보전. 경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 스파이를 활용해 경쟁우위를 점하는 데 도움이 되는 정보를 입수하라. 더 나은 방법은 직접 스파이가 되는 방법이다. 사교적인 만남에서도 촉각을 곤두세우고 상대를 탐색하라. 간접적인 질문을 통해 약점과 의중을 파악하라. 교묘한 탐색 기회를 제공하지 않는 환경은 없다. 조지프 듀빈은 당대 최고 미술품 거래상이었다. 그는 1904년에서 1940년까지 미국의 여러 백만장자가 모이는 미술품 수집 시장을 거의 독점하다시피 했다. 하지만 거물 하나만은 그를 피해 가고 있었다. 바로 기업가 앤드류 멜런(Andrew Mellon)이었다. 듀빈은 멜런을 반드시 고객으로 만들겠다고 마음먹었다. 몇 년 동안 먹잇감..

개발자의 서재 2020.02.18

권력의 법칙 11. 돈의 노예가 되지 마라.

권력의 법칙 11. 돈의 노예가 되지 마라. 공짜 점심의 함정. 공짜로 제공하는 것에는 위험이 담겨 있게 마련이다. 대개 실수나 모종의 부담이 숨겨져 있기 때문이다. 가치를 지닌 것에는 반드시 값을 치러야 한다. 당신 나름대로 값을 치름으로써 부담이나 죄의식 혹은 책략에서 벗어나라. 일반적으로 충분한 값을 지불하는 것이 현명한 선택이다. 잘고 인색한 형태로 탁월한 리더가 되는 것은 불가능하다. 돈을 아끼지 말라. 넉넉한 씀씀이는 권력의 신호이자 자석이다. 권력의 영역에서는 모든 것이 비용을 기준으로 평가되어야 하며 모든 것에는 합당한 값이 있음을 잊어서는 안 된다. 공짜로 혹은 싼값으로 얻게 된 것에는 종종 심적인 가격표가 붙는다. 이 심적 가격표는 부담감과 좋지 않은 품질을 감수한 느낌 그리고 그로 인..

개발자의 서재 2020.02.17

권력의 법칙 10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라.

권력의 법칙 10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라. 협상의 기술. 협력자에게 도움을 요청할 때는 과거에 당신이 베풀었던 배려나 도움 따위를 상기시키지 마라. 그러면 상대는 당신의 요청을 회피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와주면 상대에게 생기는 이익을 밝히고 과도할 정도로 강조하라. 그래야 상대의 열정적인 반응을 끌어낼 수 있다. 인간이 언제나 감사할 줄 아는 것은 아니다. 그리고 은혜란 기꺼이 저버리고 싶은 무거운 부담으로 느껴지는 법이다. 과거에 대해 말하는 것과 미래에 대해 말하는 것 사이에서 선택해야 할 때 실용적인 사람은 미래를 택하고 과거를 잊는다. 실제로 대부분의 사람은 실용적이고 현실주의적이다. 자신의 이익과 반하는 쪽으로 행동하는 사람은 거의 없는 법이다. 모든 사람은 지독하..

개발자의 서재 2020.02.14

권력의 법칙 9. 정직하고 아량있는 태도를 보여라.

권력의 법칙 9. 정직하고 아량있는 태도를 보여라. 경계심 풀기. 한 번의 정직한 처신이 열 번의 부정직한 행동을 덮어주는 법이다. 정직하고 아량 있는 태도를 보이면 아무리 의심이 많은 사람이라도 경계심을 풀게 된다. 그렇게 상대의 갑옷에 구멍을 내고 나면, 당신은 마음대로 속이고 조종할 수 있다. 적시에 제공하는 선물(일종의 트로이의 목마)도 같은 효력을 발휘한다. 적어도 하나 이상의 목표물이 시야에 확보되지 않으면 나에겐 온 세상이 회색빛으로 보인다. 그럴 때는 인생이 공허하고 우울하다. 나는 정직한 사람을 이해할 수 없다. 그들은 지루함으로 가득한 절망적인 삶을 산다. -빅토르 루스티히(1890-1947) 정직하고 아량 있는 태도를 보여라. 고대 중국에서는 이것을 '얻기 전에 먼저 주기'라고 불렀다..

개발자의 서재 2020.02.13

권력의 법칙 8. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라.

권력의 법칙 8. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라. 논쟁의 부작용 논쟁을 통해 거둔 잠깐의 승리는 상처뿐인 영광에 불과하다. 상대가 갖게 되는 분개와 악의가 일시적인 태도 변화보다 더 강하고 더 오래가기 때문이다. 행동을 통해 당신에게 동의하게 하는 것이 훨씬 더 강력하다. 설명하지 말고, 행동으로 보여주어라. 미켈란젤로는 코의 모양을 바꾸면 조각품을 망칠 것으로 생각했다. 하지만 고객은 자신의 심리적 안목에 대해 자부심이 있었다. 그와 논쟁을 벌이는 것은 아무런 이익이 되지 않을 뿐만 아니라, 미래의 고객을 끊는 행위였다. 미켈란젤로는 어리석은 사람이 아니었다. 그의 해결책은 시장의 시야에 변화를 주면서, 시야 때문에 그가 전체 작품을 잘못 이해했다는 사실을 깨닫지 못하게 하는 것이었다. 미켈란젤로..

개발자의 서재 2020.02.12

권력의 법칙 7. 덫을 놓고 적을 불러들여라

권력의 법칙 7. 덫을 놓고 적을 불러들여라. 주도권 장악. 상대를 움직이게 하면 통제권은 당신 손에 들어온다. 상대에게 자신의 계획을 포기하고 당신에게 오게 하는 것이 언제나 더 유리하다. 굉장한 이득이 있을 것이라고 유혹하고 상대가 오면 공격하라. 그래야 절대적으로 유리한 입장을 차지할 수 있다. 여기저기 쫓아다니며 문제를 해결하고 적을 물리치려고 노력해봐야 결국 내가 주도권을 장악하지 못한다면 무슨 소용이 있을까? 왜 나는 항상 상황을 유도하지 못하고 끌려다니기만 하는 것일까? 답은 간단하다. 권력에 대한 생각이 잘못됐기 때문이다. 당신은 공격적인 행동을 효과적인 행동으로 오해하고 있다. 하지만 대부분 가장 효과적인 행동은 한 걸음 물러서서 평정을 유지한 채 상대가 당신이 놓은 덫에 걸려서 좌절하게..

개발자의 서재 2020.02.11

권력의 법칙 6. 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라

권력의 법칙 6. 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라. 루머와 신비화 전략. 모든 것이 보이는 바에 의해 판단된다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는 법이다. 결코, 군중 속에 녹아들거나 망각 속에 묻히지 마라. 고개를 내밀어라. 반드시 두드러져라. 관심을 끌어당기는 자석이 되어, 덤덤하고 소심한 무리보다 더 커 보이고 더 화려해 보이고 더 신비로워 보이도록 하라. 잊을 수 없는 심지어는 물의를 일으키는 이미지를 구축함으로써 관심을 끌어라. 추문을 일으켜라. 당신을 실제 모습보다 더 커 보이게 하는 것, 주위 사람보다 더 빛나게 만드는 것이라면 무엇이든 하라. 관심의 종류를 구분하지 말라. 어떤 유형의 평판이든 당신에게 권력을 가져다줄 것이다. 무시당하는 것보다 비방과 공격을 당하는 편이 낫다. 주변 사람보다 ..

개발자의 서재 2020.02.10

여자를 갈구하는 남자와 현실을 직시하는 여자. 봄, 여름, 겨울 그리고 가을

'봄, 여름, 겨울 그리고 가을'은 1981년 중국의 문예지 十月 제1 호에 발표된 작품이다. 문화대혁명 기간 동안 마오쩌둥의 주위를 맴돌며 권력을 장악한 사인방(四人帮, 문화대혁명 당시 무소불위의 권력을 휘둘렀던 4명 장칭(江青), 왕훙원(王洪文), 장춘차오(張春橋), 야오원위안(姚文元)의 중국 공산당 지도자) 실각후에 발표된 작품 중에서 이 소설만큼 인기를 끈 것은 없다. 특히 북경대 학생들 사이에서 대단히 환영을 받았는데 다소 과장된 표현이겠지만 이책을 입수해서 밤새워 읽는 학생들로 북경대 기숙사는 불야성을 이뤘다 한다. 이 자전적 소설의 구성은 주인공(이회평)이 회상하는 형식으로 소년과 여학생이 네 번의 계절을 거치며, 우연한 네 번의 만남을 통해 15년 세월을 함축시켰다. 간결한 문체와 문학, ..

개발자의 서재 2020.02.08
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