기린

권력의 법칙 14. 힘을 집중하라. 집중과 분산. 힘과 에너지를 가장 강력한 한 점으로 집중시켜 보전하라. 원석이 풍부한 광산을 찾아 깊이 파는 것이 이 광산 저 광산 집적대는 것보다 훨씬 많은 것을 안겨준다. 집중은 언제나 분산을 이기는 법이다. 당신을 밀어줄 권력의 원천을 찾을 때에도 핵심적인 후원자 한 명에게 집중하라. 오랜 기간 우유를 제공할 살찐 젖소 말이다 중국 춘추시대 오나라의 몰락은 병력을 여러 전선으로 분산시켜, 가까운 이익을 추구하고 먼 곳에 있는 위험을 보지 못했을 때 어떤 결과가 생기는지 보여준다. 손자는 이렇게 말했다. "만약 당신이 위험에 빠지지 않았다면, 절대 싸우지 말라." 이것은 절대적인 법칙이다. 자신이 가진 한계 이상으로 팽창하면 반드시 붕괴한다. 힘을 한곳에 집중하지 ..

권력의 법칙 12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라. 정보전. 경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 스파이를 활용해 경쟁우위를 점하는 데 도움이 되는 정보를 입수하라. 더 나은 방법은 직접 스파이가 되는 방법이다. 사교적인 만남에서도 촉각을 곤두세우고 상대를 탐색하라. 간접적인 질문을 통해 약점과 의중을 파악하라. 교묘한 탐색 기회를 제공하지 않는 환경은 없다. 조지프 듀빈은 당대 최고 미술품 거래상이었다. 그는 1904년에서 1940년까지 미국의 여러 백만장자가 모이는 미술품 수집 시장을 거의 독점하다시피 했다. 하지만 거물 하나만은 그를 피해 가고 있었다. 바로 기업가 앤드류 멜런(Andrew Mellon)이었다. 듀빈은 멜런을 반드시 고객으로 만들겠다고 마음먹었다. 몇 년 동안 먹잇감..