협상의 핵심전략 썸네일형 리스트형 최고의 협상법 - 어떻게 원하는 것을 얻는가? Stuart Diamond 상대방과 협상을 잘해서 더 많이 얻고 싶은 마음은 모두가 같다. 무언가 놀라운 비법이 있을 줄 알고 책을 읽은 사람들은 사실 실망했을지도 모른다. 절차적으로 독창적이거나, 우리가 모르는 협상 노하우 같은 것들이 들어 있거나, 감동을 불러일으킬 만한 사례도 별로 없었다. 그런데 왜 20년 연속(책이 나올때 마다, 서평마다 틀려짐) 와튼 스쿨 최고의 강의가 되었을까? 우리의 일상인 협상과정 뿐만 아니라 기업, 군대, 병원 등 모든 기관과 단체에서 인기 있는 주제가 되었을까? 바로 기본적인 사람관계의 원칙에 충실했기 때문이다. 사람들이 가장 못하는 일을 저자는 조금도 원칙을 벗어나지 않고 이야기 한다. 가장 어려운 일을 가장 쉽게 설명한다. 이 책을 따라하기는 어렵겠다는 말이다. 어떻게 협상을 하면 더 많은 .. 이전 1 다음
