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개발자의 서재

권력의 법칙 48. 승리를 거두면 멈출 때를 알라. 승자의 저주. 권력의 법칙 48. 승리를 거두면 멈출 때를 알라. 승자의 저주. 승리하는 순간은 종종 가장 위험한 순간이기도 하다. 승리의 열기 속에서 오만과 과신 때문에 애초에 목표했던 지점을 넘어가버리기 쉽기 때문이다. 너무 멀리 나가면 지금까지 물리친 적보다 더 많은 적이 생기기 십상이다. 성공이 이성을 지배하게 만들지 말라. 전략과 조심스러운 계획을 대체할 수 있는 방법은 어디에도 없다. 미리 세운 목표에 도달하면 거기에서 멈추어라. 권력의 법칙 마지막 장이 겸손하고 자기를 낮추라는 내용이다. 승리에 자만해서 너무 막 나가거나, 자아도취에 빠져 계속 전쟁을 일으키지 마라는 내용이다. 승리가 가장 위험하다. 마지막 교훈인 이유가 있다. 권력의 법칙 48. 승리를 거두면 멈출 때를 알라. 승자의 저주. 권력의 법칙..
권력의 법칙 47. 상대를 허상과 싸우게 하라. 거울 전략. 권력의 법칙 47. 상대를 허상과 싸우게 하라. 거울 전략. 거울은 현실을 비추지만, 기만의 완벽한 도구가 되기도 한다. 거울에 비치듯이 상대가 하는 그대로 따라 하면, 상대는 당신의 전략을 파악할 수 없게 된다. 거울 효과는 상대를 조롱하며 굴욕감을 안겨주고 과잉 반응을 이끌어낸다. 상대의 심리에 거울을 들이대면, 상대는 당신이 자신의 가치를 공유한다는 착각에 빠진다. 상대의 행동에 거울을 들이대면, 당신은 상대에게 교훈을 가르치는 셈이 된다. 거울 효과의 힘에 저항할 수 있는 사람은 별로 없다. 거울은 우리를 혼란스럽게 만드는 힘을 갖고 있다. 우리는 거울 속 자신을 보면서 보고 싶은 모습, 스스로 가장 편안함을 느끼는 모습만 볼 때가 많다. 너무 가까이 보지 않으려 하고 주름과 여드름은 무시한다. ..
권력의 법칙 46. 상대의 마음을 유혹하라. 은밀한 설득 권력의 법칙 46. 상대의 마음을 유혹하라. 은밀한 설득 강제로 하는 제압은 결국 당신에게 해롭게 작용하는 반응을 일으킬 뿐이다. 상대방이 스스로 원해서 당신이 정하는 대로 움직이게끔 해야 한다. 그렇게 당신에게 가슴과 머리를 빼앗긴 사람은 당신의 심복이 된다. 사람을 유혹하는 방법은 개개인의 개인적 심리와 약점을 공략하는 방식이다. 사람의 감정을 이용해서, 그가 소중히 여기는 것과 두려워하는 바를 이용하여 저항 심리를 누그러뜨려라. 사람의 마음을 무시하면 당신은 증오를 얻게 된다. 어떤 상대를 만나든지 일단 한 걸음 물러서서 천천히 상대의 감정과 심리적 약점을 헤아려라. 힘은 저항을 부를 뿐이다. 대부분의 사람을 대할 때는 마음이 중요하다. 사람은 아이와 같아서 감정에 쉽게 지배받는다. 사람을 당신이 ..
권력의 법칙 45. 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 마라. 급진적인 개혁의 부작용. 권력의 법칙 45. 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 마라. 급진적인 개혁의 부작용. 모두들 추상적으로는 변화의 필요성을 이해하지만, 일상생활 수준에서 보면 사람들은 습관에 굴레를 벗어나지 못한다. 너무 많은 혁신은 정신적 쇼크를 유발하며 반감을 일으킨다. 만약 당신이 새롭게 권력의 자리에 오른 사람이거나 권력의 기반을 구축하기 위해 애쓰는 외부인이라면, 과거의 관행을 존중하는 모습을 보여줘라. 만약 변화가 필요하다면 약간의 개선을 가하는 것으로 느끼게 만들어라. 강력한 개혁을 시도할 경우 불만의 표적이 되기 쉽다. 결국은 개혁에 대한 반동이 그를 파멸시키게 된다. 사람들은 급격한 변화를 원하지 않기 때문이다. 설사 그것이 유익한 것이라고 해도 말이다. 세상에는 온갖 종류의 불안과 위험이 도사리 도사리고 ..
권력의 법칙 44. 가질 수 없는 것은 경멸하라. 무시 전략. 권력의 법칙 44. 가질 수 없는 것은 경멸하라. 무시 전략. 인정을 해주면 사소한 문제도 존재감과 무게를 갖게 된다. 적도 마찬가지다. 관심을 쏟을수록 더 강하게 만드는 셈이 된다. 작은 실수도 고치려고 하면 오히려 더 나빠지고 더 눈에 띄게 되는 경우가 많다. 때로는 그냥 내버려 두는 것이 최선이다. 원하지만 가질 수 없는 어떤 것이 있다면 그에 대해 경멸감을 표시하라. 관심을 덜 보일수록 당신은 더 우월해 보인다. 허기진 여우 한 마리가 탐스럽게 보이는 자줏빛 포도송이가 주렁주렁 매달려 있는 것을 보았다. 점심으로 먹으면 참 좋겠다 싶어 포도를 따려했지만 발이 닿지가 않았다. "흥, 별로 맛도 없을 거야. 바보나 먹라지!" 징징대며 불평하기보다 포도가 덜 익었을 거라 말하는 여우가 참 현명하지 않은..
권력의 법칙 43. 사람들의 약점을 공략하라. 심리적 무장해제. 권력의 법칙 43. 사람들의 약점을 공략하라. 심리적 무장해제. 성벽에 틈이 있듯이 사람에게는 반드시 약점이 있게 마련이다. 약점은 대개 불안정을 초래할 수 있는 어떤 것이거나 통제할 수 없는 감정 혹은 상대적으로 부족한 어떤 면 등이며, 경우에 따라서는 은밀히 즐기는 사소한 쾌락일 수도 있다. 큰 약점이든 독특한 약점이든 일단 찾아놓기만 하면, 그 허점을 당신은 언제든 유리하게 이용할 수 있다. 사람들은 모두 저항하는 습성이 있다. 변화가 찾아오거나 친구나 라이벌이 간섭하려고 하면 방어를 하기 위해 끊임없이 무장하게 된다. 사람들의 그런 저항에 항상 맞서려다 보면 에너지 소모가 크다. 그런데 사람은 누구나 약점이 있다는 것을 잊지 말라. 사람들은 심리적 무장을 하지만 당신이 발견해 압박을 하기만 하면 ..
권력의 법칙 42. 당신이 돌린 카드로 게임하게 하라. 선택권 통제. 권력의 법칙 42. 당신이 돌린 카드로 게임하게 하라. 선택권 통제. 최상의 기만책은 상대에게 선택권을 주는 것처럼 보이는 것이다. 상대는 자신이 통제권을 가졌다고 생각하겠지만 사실은 당신 꼭두각시가 된 것뿐이다. 어느 쪽을 택하든 당신에게 유리한 결과가 나오도록 선택 사항을 조작하라. 상대에게 불리한 것(당신의 목적에는 부합하는) 중에서 그나마 덜 나쁜 쪽을 택하게 만들고 상대를 딜레마에 빠지게 만들어라. 어느 쪽을 택하든 상대는 상처를 입는다. 사람에게 선택권을 주거나 선택권을 가졌다는 환상을 주면 당신은 힘을 가질 수 있다. 그들은 결국 당신이 돌린 카드를 쥐고 게임을 하는 셈이기 때문이다. 이반 뇌제(이반 4세, 1530년 8월 25일 모스크바 ~ 1584년 3월 28일 모스크바, 1533년부터 ..
권력의 법칙 41. 대담하게 행동하라. 자신감의 힘. 권력의 법칙 41. 대담하게 행동하라. 자신감의 힘. 행동의 명분에 대한 확신이 없으면 아예 시도조차 하지 말라. 의심과 주저함은 실행을 오염시킬 뿐이다. 소심은 위험을 야기할 가능성이 높으니 행동하려면 대담하게 시작하는 것이 더 낫다. 대단하게 나가다 실수를 저지르는 경우, 더 대담하게 나가는 것이 해결책이다. 대단한 사람은 모두 존경 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다. 대담함과 우유부단이 상대로부터 이끌어내는 심리에 나타나는 반응은 매우 다르다. 우유부단은 당신 앞길에 장애물을 세우지만 대담함은 장애물을 제거한다. 이 점을 이해하면 당신은 타고난 소심함을 극복하고 대담함의 기술을 연마할 필요성을 느끼게 될 것이다. 대담함과 우유부단이 가져오는 뚜렷한 심리적 효과 몇 가지는 아래와 같..
가장 빨리 부자 되는 법 - 알렉스 베커 가장 빨리 부자 되는 법, 알렉스 베커 지음, 오지연 옮김/유노 북스 인스타그램: @alexbeckertech1 유튜브: Alex Becker's channel Prologue. 나도 부자가 됐다. 트래픽 파이터(Traffic Fighter)란 그저 9시부터 18시까지 직장에서 일하는 사람이 아니다. 9시부터 18시까지 직장에서 일하는 사람 중 자기가 하는 일을 싫어하면서 그 시간에 다른 일을 하고 싶어 하는 사람만을 이른다. 이러한 전형적인 삶의 방식이 자신이 선택할 수 있는 최선이거나 유일한 대안이라고 믿는다. 믿음은 충분히 사람을 옭아맨다. 사실 사람이 바뀌는 과정은 엄청난 고통이다. 지금 말하겠다. 부자가 되려면, 성공하려면 위험을 감수해야 한다. ‘하이 리스크 하이 리턴(High Risk Hig..
권력의 법칙 40. 더러운 일은 직접 하지 마라. 앞잡이와 희생양. 권력의 법칙 40. 더러운 일은 직접 하지 마라. 앞잡이와 희생양. 당신은 교양과 능률의 모범으로 보여야 한다. 결코 실수나 비열한 행위로 당신 손을 더럽혀서는 안 된다. 다른 사람들을 희생양이나 앞잡이로 이용해 자신을 감춤으로써, 오점 없는 이미지를 유지하라. 실수를 감추고 다른 희생양이 책임지게 만들어라 무엇을 드러내느냐가 아니라 무엇을 감추느냐에 따라 평판이 좌우된다. 누구나 실수를 한다. 그러나 진정으로 똑똑한 자는 실수를 감추고 다른 사람에게 책임을 떠넘긴다. 그런 때를 위한 유용한 희생양이 언제나 가까이에 있어야 한다 때때로 실수가 생기는 일은 불가피한 일이다. 이 세상은 예측할 수 없는 일들로 가득하기 때문이다. 그러나 권력자가 무너지는 상황은 실수 때문이 아니라 그 실수에 대처하는 방법 때..
페이스북 창업자 주커버그의 5대 핵심 가치 페이스북 창업자의 5대 핵심 가치 -임팩트에 집중하라(Focus on impact) -신속하게 움직여라(Be fast) -과감해져라(Be bold) -열린 자세를 취하라(Be open) -사회적 가치를 구축하라(Build social value) 1. 임팩트에 집중하라. 최대의 임팩트를 일으키고 싶을 때 최고의 방법은 매 순간 여러 가지 사안 중에서 가장 중요한 문제를 풀어내는데 매달리는 것입니다. 가장 중요한 일에 집중하세요. 매우 평범한 얘기처럼 들리지만 대다수의 기업들이 집중을 이해하지 못하고, 실제 이행하지 못하거나 더 심하게는 황금 같은 시간을 낭비하는 실정입니다. 우리는 페이스북의 모든 직원들이 업무에서 가장 핵심적인 문제를 찾는 능력이 뛰어나기를 기대합니다. 2. 신속하게 움직여라. 신속하게..
권력의 법칙 39. 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라. 전략적 후퇴. 권력의 법칙 39. 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라. 전략적 후퇴. 힘이 약할 때는 절대로 명예를 위에 싸우지 말라. 대신 항복을 선택하라. 항복은 당신에게 회복할 수 있는 시간과 상대를 괴롭힐 수 있는 시간, 상대의 힘이 약해지기를 기다릴 수 있는 시간을 준다. 상대가 당신과 싸워 이기는 만족감을 누리게 하지 말라. 항복할 거면 일찌감치 하라는 뜻이다. 왼쪽 뺨을 때리거든 오른쪽 뺨까지 내밀어서 상대를 불안하게 만들어라. 항복도 강력한 도구가 될 수 있다는 점을 절대 간과하지 말라. 현재 힘이 약한 상황은 죄가 아니다. 상황을 잘 이용하면 오히려 강점이 될 수도 있다. 밀로스(에게해에 펼쳐진 키클라데스 제도 가장 서쪽에 자리 잡고 있는 그리스에 속한 섬)가 처음부터 항복을 했다면 밀로스 사람은 교묘하..