10가지 최고의 카피라이터 프레임워크

 

세상의 모든 사람은 기술을 배워야 합니다. 시작은 모든 기술은 배울 수 있다고 믿어야 합니다. 쉬운 기술을 배우지 마세요. 가장 먼저 배워야 할 기술은 파는 기술입니다. 파는 것은 곧 카피라이팅입니다. 우리가 설득하는 모든 것은 언어이고 문장입니다. 카피라이팅은 고객이 받아들일만한 문장을 쓰는 일입니다. 

 

저요? 저도 배우고 있습니다. 

 

 

10가지 최고의 카피라이터 프레임워크

 

"간단하게 만들어라. 기억에 남게 만들어라. 보기 좋게 만들어라. 읽기에 즐겁게 만들어라." — 레오 버넷

 

혁신가, 기업가 또는 비즈니스 리더로서 브랜드를 성장시키고 타겟 고객의 관심을 사로잡는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 전략을 찾고 계신가요?

 

카피라이터 프레임워크는 여러분의 친구입니다.

 

가장 중요한 기술 중 하나는 후크입니다. 카피라이터 프레임워크는 더 나은 후크를 만드는 데 도움이 됩니다.

 

20년 이상 Microsoft에서 스타트업과 성숙한 기업을 담당하고 나만의 제품을 출시한 사람으로서, 저는 이러한 프레임워크가 회사의 마케팅 노력을 어떻게 변화시킬 수 있는지 보았습니다.

 

무엇보다도 마케팅 마스터인 앨 리스로부터 배울 수 있는 영광이 있었습니다. 앨은 저의 초기 멘토 중 한 명이었고, 제가 마음속에서 "포지셔닝"의 가치를 이해하고 후크로 끈적끈적한 아이디어를 만드는 방법을 이해하는 데 큰 도움을 주었습니다.

 

이러한 입증된 카피라이터 프레임워크로 마케팅 게임을 한 단계 업그레이드할 준비를 하세요.

 

최고의 카피라이터 프레임워크 10가지

 

다음은 제품, 솔루션, 서비스 또는 제안을 성공시키는 데 사용할 수 있는 최고의 카피라이터 프레임워크 10가지입니다.

 

1. 4Ps: Picture, Promise, Proof, Push

2. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action

3. APP: Awareness, Problem, Positioning

4. Before-After-Bridge: Before state, After state, Bridge to achieve the After state

5. FAB: Features, Advantages, Benefits

6. Great Leads: Direct, Indirect, News, How-to, Question, Command, Testimonial, Story, Quotation

7. PAPA: Problem, Agitate, Persuade, Asks

8. PAS: Problem, Agitation, Solution

9. StoryBrand: Character, Problem, Guide, Plan, Call to Action

10. The 5 Cs: Clear, Concise, Compelling, Credible, Customer-focused

 

1. 4P: 그림, 약속, 증거, 푸시

2. AIDA: 주의, 관심, 욕구, 행동

3. APP: 인지, 문제, 포지셔닝

4. Before-After-Bridge: 이전 상태, 이후 상태, 이후 상태를 달성하기 위한 브리지

5. FAB: 기능, 장점, 혜택

6. 훌륭한 리드: 직접, 간접, 뉴스, 방법, 질문, 명령, 추천, 스토리, 인용

7. PAPA: 문제, 자극, 설득, 질문

8. PAS: 문제, 자극, 솔루션

9. StoryBrand: 캐릭터, 문제, 가이드, 계획, 행동 촉구

10. 5C: 명확, 간결, 설득력, 신뢰성, 고객 중심

 

 

1. 4P: 그림, 약속, 증거, 푸시

 

4P는 마케터와 카피라이터가 효과적인 판매 메시지를 만드는 데 도움이 되는 카피라이터 프레임워크입니다. 4P 프레임워크는 간단하지만 고객에게 공감을 얻고 행동을 유도하는 설득력 있는 메시지를 만드는 데 효과적이기 때문에 훌륭합니다.

 

고객의 요구와 욕구에 초점을 맞추고, 증거를 제공하고, 강력한 언어를 사용하여 행동을 장려함으로써 4P는 기업이 판매를 늘리고 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

작동 방식은 다음과 같습니다.

 

• 그림: 제공되는 제품이나 서비스에 대한 명확한 그림을 그립니다. 예를 들어, 깨끗한 해변과 바람에 흔들리는 야자수가 있는 고급 휴양지의 그림입니다.\
• 약속: 제품이나 서비스가 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 명확한 약속을 합니다. 예를 들어, 고객이 상쾌하고 활력을 되찾은 느낌을 주는 고급스럽고 편안한 경험에 대한 약속입니다.
• 증명: 약속을 뒷받침하는 증거를 제공합니다. 예를 들어, 리조트에서 제공하는 뛰어난 서비스와 편의 시설을 강조하는 고객 추천이나 리뷰입니다.
• 푸시: 긴박감을 조성하고 행동을 장려합니다. 예를 들어, 지금 바로 숙박을 예약하도록 고객에게 인센티브를 제공하기 위해 기간 한정 프로모션이나 특별 할인을 제공합니다.

 

이러한 요소를 전략적으로 결합하면 4P 프레임워크는 고객이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 설득력 있는 메시지를 만들 수 있습니다.

 

2. AIDA: 주의, 관심, 욕망, 행동

 

AIDA 프레임워크인 주의, 관심, 욕망, 행동은 독자가 제품이나 서비스를 처음 알아차리고, 그것에 대한 욕망을 만들고, 마지막으로 구매하거나 사용하기 위한 조치를 취하는 것을 안내하는 고전적인 카피라이터 접근 방식이며, 오늘날에도 마케터에게 관련성 있고 유용한 도구로 남아 있습니다.

 

• 주의: 첫 번째 단계는 독자의 주의를 끄는 것입니다. 이는 헤드라인, 서두 또는 이미지를 통해 수행할 수 있습니다. 예를 들어, "비효과적인 마케팅 전략에 시간을 낭비하지 마세요."
• 관심: 주의를 끌면 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으켜야 합니다. 제품이 해결하는 문제를 설명하거나 제공하는 이점을 강조하여 이를 수행할 수 있습니다. 예를 들어, "저희의 혁신적인 마케팅 플랫폼은 귀사와 같은 기업이 ROI를 50% 높이는 데 도움이 되었습니다."
• 욕구: 관심을 모은 후에는 제품이나 서비스에 대한 욕구를 만들어야 합니다. 이는 제품이나 서비스의 고유한 판매 포인트를 강조하거나 제공하는 독점적인 기능을 강조하여 수행할 수 있습니다. 예를 들어, "저희의 고급 타겟팅 기능을 사용하면 이제 이상적인 고객에게 도달하고 더 많은 리드를 판매로 전환할 수 있습니다."
• 행동: 마지막으로 행동을 유도해야 합니다. 이는 독자가 원하는 행동을 취하도록 격려하는 명확하고 간결한 행동 촉구(CTA)를 제공하여 수행됩니다. 예를 들어, "오늘 저희 플랫폼에 가입하고 30일 이내에 결과를 확인하세요."

 

AIDA 프레임워크는 다양한 마케팅 및 광고 시나리오에서 사용할 수 있는 다재다능한 도구이지만 항상 최상의 선택은 아닐 수 있습니다. AIDA가 사용하기에 가장 적합한 프레임워크가 아닐 수 있는 몇 가지 상황은 다음과 같습니다.

 

1. 브랜드 인지도를 구축하고자 할 때: AIDA는 브랜드 인지도를 구축하기보다는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 더 적합합니다. 브랜드에 대한 인지도를 구축하는 것이 목표라면 StoryBrand나 5C와 같은 다른 프레임워크가 더 적합할 수 있습니다.
2. 이미 브랜드를 알고 있는 고객을 타겟팅하는 경우: 이미 브랜드에 익숙한 고객을 대상으로 마케팅하는 경우 AIDA 프레임워크를 사용하여 인지도를 구축하거나 관심을 유도할 필요가 없을 수 있습니다. 이 경우 FAB나 PAS와 같은 다른 프레임워크가 전환을 촉진하는 데 더 효과적일 수 있습니다.
3. 고급 또는 복잡한 제품을 판매하는 경우: AIDA는 보다 섬세한 접근 방식이 필요한 고급 또는 복잡한 제품을 판매할 때 사용하기에 가장 적합한 프레임워크가 아닐 수 있습니다. 이 경우 StoryBrand나 PAPA와 같은 프레임워크가 고객과의 신뢰성을 구축하고 신뢰를 구축하는 데 더 효과적일 수 있습니다.

 

3. APP: 인지, 문제, 포지셔닝

 

APP(인지, 문제, 포지셔닝) 프레임워크는 문제나 고민에 대한 인지도를 높이고, 문제와 그 결과를 설명하고, 제품이나 서비스를 솔루션으로 포지셔닝하는 것을 강조하는 카피라이터 프레임워크입니다.

 

• 인지: 업무로 인한 높은 스트레스 수준과 같이 타겟 고객이 직면한 문제를 소개합니다.
• 문제: 생산성 저하와 정신 건강 악화와 같이 문제가 고객의 삶에 미치는 부정적인 영향에 대해 논의합니다.
• 포지셔닝: 스트레스 수준을 줄이고 전반적인 웰빙을 개선하는 효과와 같은 이점과 고유한 판매 포인트를 강조하여 문제에 대한 솔루션으로 제품이나 서비스를 소개합니다.

 

예:

 

• 인지: 직장에서 스트레스를 관리하는 데 어려움을 겪고 있습니까?
• 문제: 높은 스트레스 수준은 생산성과 정신 건강에 부정적인 영향을 미쳐 번아웃과 직무 만족도 감소로 이어질 수 있습니다.
• 포지셔닝: 마음 챙김 명상 앱은 스트레스 수준을 낮추고, 정신적 명확성을 개선하고, 전반적인 웰빙을 증진하도록 특별히 설계된 가이드 명상 세션을 제공합니다. 개인화된 추천 및 진행 상황 추적과 같은 기능을 갖춘 당사 앱은 정신 건강과 업무 성과를 개선하고자 하는 바쁜 전문가에게 완벽한 솔루션입니다.

 

이 앱은 작성자가 타겟 고객의 문제를 깊이 이해하고 잠재 고객에게 공감을 얻는 명확하고 매력적인 방식으로 제품이나 서비스의 이점을 표현할 수 있도록 돕기 때문에 훌륭합니다.

 

이 프레임워크는 이메일 캠페인에서 웹사이트 카피, 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 다양한 마케팅 자료에 사용할 수 있을 만큼 유연합니다.

 

APP 프레임워크는 타겟 고객의 요구 사항과 제공되는 제품이나 서비스 간의 연결을 만들어 타겟 고객을 설득하고 영향을 미치려고 할 때 가장 효과적입니다. 특히 브랜드를 확립하거나, 새로운 제품이나 서비스를 출시하거나, 경쟁사와 차별화하려는 기업에 유용합니다.

 

4. 비포-애프터 브리지: 비포 상태, 애프터 상태, 애프터 상태를 달성하기 위한 브리지

 

Before-After-Bridge 카피라이터 프레임워크는 세 가지 구성 요소로 구성됩니다.

1. Before state: 이는 독자가 직면한 현재 상황이나 문제를 설명합니다.
2. After state: 이는 독자가 제공되는 제품이나 서비스를 사용한 후에 개선된 상황을 설명합니다.
3. Bridge: 이는 독자가 Before state에서 After state로 전환하는 데 도움이 되는 솔루션이나 방법입니다.

 

Before-After-Bridge 프레임워크의 한 예는 체중 감량 프로그램 광고입니다.

 

• Before state: "체중에 대해 자의식이 강하고 맞는 옷을 찾는 데 어려움을 겪는 데 지치셨나요?"
• After state: "자신의 피부에 자신감과 편안함을 느끼고 좋아하는 옷을 쉽게 입을 수 있다고 상상해 보세요."
• Bridge: "저희 체중 감량 프로그램은 체중 감량 목표를 달성하고 건강한 라이프스타일을 유지할 수 있도록 지원하는 커뮤니티와 함께 개인화된 식사 및 운동 계획을 제공합니다."

 

Before-After-Bridge 프레임워크는 다양한 시나리오에서 사용할 수 있으며, 특히 타겟 고객이 겪고 있는 명확한 고통점이나 문제가 있는 경우에 유용합니다. 문제에 대한 명확한 솔루션을 제공하거나 필요 사항을 해결하는 제품이나 서비스를 홍보할 때 특히 효과적입니다.

 

그러나 홍보하는 제품이나 서비스에 명확한 이점이나 솔루션이 없는 경우 사용하기에 가장 적합한 프레임워크가 아닐 수 있습니다. 또한, 더 자세한 설명이 필요한 복잡하거나 기술적인 제품에는 적합하지 않을 수 있습니다.

 

5. FAB: 기능, 장점, 혜택

 

FAB 프레임워크는 기능, 장점, 혜택을 의미합니다. 제품이나 서비스의 고유한 기능과 그것이 고객에게 어떻게 이점으로 전환되는지 강조하는 데 사용되는 카피라이터 프레임워크입니다.

 

다음은 한 가지 예입니다. 새 스마트폰을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

 

• 특징: 스마트폰에는 6.5인치 OLED 화면, 128GB 저장 공간, 64MP 카메라가 있습니다.
• 장점: 대형 화면으로 탐색과 보기가 쉽고, 충분한 저장 공간으로 많은 앱과 미디어 저장 공간을 사용할 수 있으며, 고해상도 카메라로 아름다운 사진을 찍을 수 있습니다.
• 이점: 대형 화면으로 이메일을 쉽게 읽고 비디오를 볼 수 있으며, 충분한 저장 공간으로 파일을 계속 삭제하거나 공간이 부족할까 걱정할 필요가 없으며, 고품질 카메라로 멋진 사진을 찍어 추억을 담을 수 있습니다.

 

FAB 프레임워크는 제품이나 서비스의 고유한 기능을 강조하고 고객에게 어떤 이점을 줄 수 있는지 강조하는 데 적합합니다. 기능이 간단하고 이해하기 쉬울 때 사용하는 것이 가장 좋습니다.

 

그러나 더 많은 설명이나 교육이 필요한 보다 복잡한 제품이나 서비스에 항상 최선의 선택은 아닙니다. 이러한 경우 AIDA 또는 PAS와 같은 다른 프레임워크가 더 적합할 수 있습니다.

 

6. Great Leads: 직접, 간접, 뉴스, 방법, 질문, 명령, 추천, 스토리, 인용문

 

Great Leads는 카피의 시작부터 독자의 주의와 흥미를 끄는 데 도움이 되는 카피라이터 프레임워크입니다. 직접, 간접, 뉴스, 방법, 질문, 명령, 추천, 스토리 또는 인용문 중 하나의 리드를 사용하는 것을 포함합니다.

 

Great Leads 프레임워크를 사용한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

 

• 간접: "무엇을 입든 어디를 가든 다시 자신감과 편안함을 느끼는 것을 상상해 보세요." 간접 리드는 제품을 직접 언급하지 않고 대신 제품이 제공할 수 있는 원하는 결과에 초점을 맞춥니다.
• 명령: "비효율적인 마케팅 전략에 시간을 낭비하지 말고 입증된 기술로 사업을 성장시키세요."
• 질문: "체중 감량에 지치셨나요? 여분의 파운드를 줄이고 기분 좋게 느끼는 비결을 발견하고 싶으신가요?"
• 스토리: "Sarah는 바쁜 직장인 엄마였으며 항상 가족을 위해 건강한 식사를 요리할 시간을 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 하지만 저희의 식사 준비 배달 서비스를 알게 된 후, 그녀는 처음부터 요리하는 스트레스와 시간 소모 없이 가족에게 영양가 있고 맛있는 식사를 제공할 수 있었습니다. 편리함을 위해 건강한 식사를 희생하는 데 지쳤다면 저희의 식사 준비 서비스가 여러분이 찾던 솔루션입니다.”

 

이 프레임워크는 독자의 주의를 끌고 계속 읽고 싶게 만드는 다양한 옵션을 제공하기 때문에 굉장합니다. 판매 페이지, 랜딩 페이지, 이메일 마케팅에 사용하면 특히 효과적일 수 있습니다.

 

그러나 정보 기사나 기술 문서와 같은 모든 유형의 콘텐츠에 적합하지 않을 수 있습니다. 또한 리드가 나머지 카피와 의도된 대상에게 관련이 있는지 확인하는 것이 중요하며, 단순히 충격적인 가치나 클릭베이트에 사용되지 않도록 해야 합니다.

 

7. PAPA: 문제, 선동, 설득, 질문

 

PAPA 프레임워크는 문제, 선동, 설득, 질문의 약자인 카피라이터 프레임워크입니다.

 

• 문제: 타겟 고객이 직면한 문제를 파악합니다.
• 선동: 문제를 선동하여 청중에게 그것이 얼마나 큰 문제인지 깨닫게 합니다.
• 설득: 청중에게 문제에 대한 해결책이 있으며 귀하의 제품이나 서비스가 답이라고 설득합니다.
• 요청: 청중이 조치를 취하도록 격려하는 행동 촉구를 합니다.

 

PAPA의 예로는 체중 감량 보충제의 사본이 있습니다.

 

• 문제: 체중을 줄이고 유지하는 데 어려움이 있습니까?
• 선동: 단순히 잘생기는 것만이 문제가 아닙니다. 과체중은 다양한 건강 문제와 낮은 자존감으로 이어질 수 있습니다.
• 설득: 당사의 체중 감량 보충제는 천연 성분으로 만들어졌으며 수천 명의 사람들이 영구적으로 여분의 파운드를 줄이는 데 도움이 되었습니다.
• 요청: 지금 주문하고 오늘 체중 감량 여정을 시작하세요.

 

PAPA 프레임워크는 청중의 문제를 파악하고 해결책을 제시하기 전에 청중에게 알리는 데 중점을 두기 때문에 효과적입니다. 특정 문제를 해결하는 제품이나 서비스에 특히 유용할 수 있습니다. 그러나 반드시 문제를 해결하지 않는 제품이나 서비스에는 가장 적합하지 않을 수 있습니다.

 

8. PAS: 문제, 동요, 해결책

 

PAS 프레임워크는 고객의 문제를 파악하고, 동요시키고, 해결책을 제공하는 데 중점을 둔 카피라이터 프레임워크입니다.

 

다음은 작동 방식의 예입니다.

 

• 문제: 체중 감량과 체중 유지에 어려움을 겪고 있습니까?
• 동요: 수많은 다이어트와 운동 프로그램을 시도했지만 여전히 여분의 파운드를 줄일 수 없는 경우 좌절할 수 있습니다. 심지어 절망하고 영원히 과체중이 될 수도 있습니다.
• 해결책: 저희의 체중 감량 프로그램은 체중을 감량할 뿐만 아니라 영구적으로 감량 상태를 유지하도록 설계되었습니다. 저희의 개인화된 접근 방식과 입증된 전략을 통해 마침내 꿈의 몸매를 얻고 자신감과 건강을 느낄 수 있습니다.

 

PAS 프레임워크는 특정 문제를 식별하고 이를 증폭시켜 감정적 반응을 일으키고 명확한 해결책을 제공하기 때문에 효과적입니다. 그러나 모든 유형의 제품이나 서비스, 특히 더 복잡한 설명이 필요하거나 특정 문제에 초점을 맞추지 않은 제품에는 적합하지 않을 수 있습니다.

 

9. StoryBrand: 캐릭터, 문제, 가이드, 계획, 행동 촉구

 

StoryBrand 프레임워크는 스토리텔링을 중심으로 하는 마케팅 기법입니다.

 

• 캐릭터: 타겟 고객을 스토리의 주인공으로 식별합니다.
• 문제: 캐릭터가 직면한 어려움과 장애물을 강조합니다.
• 가이드: 캐릭터가 어려움을 극복하도록 도울 수 있는 가이드로 자신을 소개합니다.
• 계획: 캐릭터가 문제를 해결하기 위해 취할 수 있는 명확한 행동 계획을 제시합니다.
• 행동 촉구: 캐릭터가 행동을 취하고 귀사의 비즈니스에 참여하도록 장려합니다.

 

이 프레임워크의 예로는 바쁜 전문가를 타겟으로 하는 피트니스 회사가 있습니다.

 

• 캐릭터: 운동할 시간을 찾기 어려운 바쁜 전문가.
• 문제: 규칙적으로 운동할 시간, 에너지, 동기가 부족.
• 가이드: 피트니스 회사는 바쁜 전문가가 피트니스 목표를 달성하도록 돕는 입증된 경험을 가진 가이드로 자신을 표현합니다.
• 계획: 회사는 개인화된 운동 프로그램과 편리한 일정 옵션을 포함한 명확한 행동 계획을 제공하여 바쁜 전문가가 피트니스를 달성할 수 있도록 합니다.
• 행동 촉구: 회사는 바쁜 전문가가 피트니스 프로그램에 가입하고 더 건강한 라이프스타일을 향한 첫걸음을 내딛도록 격려합니다.

 

StoryBrand 프레임워크는 기업이 매력적인 스토리를 전달하여 청중과 강력한 감정적 연결을 구축하는 데 도움이 되기 때문에 효과적입니다. 그러나 모든 유형의 기업, 특히 전달할 명확한 스토리가 없는 기업에는 적합하지 않을 수 있습니다.

 

10. 5C: 명확함, 간결함, 설득력 있음, 신뢰성 있음, 고객 중심

 

5C 프레임워크는 메시지가 명확함, 간결함, 설득력 있음, 신뢰성 있음, 고객 중심임을 보장하여 효과적인 커뮤니케이션을 안내하는 원칙 집합입니다.

 

예를 들어, 새로운 치약에 대한 마케팅 캠페인은 다음과 같이 5C를 사용할 수 있습니다.

 

• 명확함: 메시지가 간단하고 이해하기 쉽습니다. "새로운 치약으로 더 밝은 미소를 얻으세요."
• 간결함: 메시지를 가능한 한 적은 단어로 전달합니다. "치약으로 미소를 밝게 하세요."
• 설득력 있음: 메시지는 타겟 고객의 관심을 끌고 행동을 취하도록 동기를 부여하도록 설계되었습니다. "새로운 치약으로 더 밝은 미소를 얻고 자신감을 높이세요."
• 신뢰성 있음: 메시지는 만족한 고객의 추천이나 치약의 효과를 보여주는 과학적 연구와 같은 증거로 뒷받침됩니다.
• 고객 중심: 메시지는 타겟 고객의 요구와 욕구에 맞게 조정됩니다. "새로운 치약으로 미소를 바꾸고 기분을 좋게 하세요."

 

이 프레임워크는 마케팅 메시지를 명확하고 간결하며 설득력 있고 신뢰할 수 있고 고객 중심적으로 만들어 효과적인지 확인하는 데 도움이 되기 때문에 훌륭합니다. 그러나 창의적 글쓰기나 덜 구조화된 커뮤니케이션에 중점을 둔 예술적 표현과 같이 모든 맥락에 ​​적합하지 않을 수 있습니다.

 

보너스 프레임워크: 고통, 필요, 원하는 결과

 

프레임워크 전반에 걸쳐 몇 가지 공통적인 주제가 있음을 알 수 있습니다. 이들은 어떤 식으로든 고통, 필요, 욕망에 초점을 맞추는 경향이 있습니다.

 

Microsoft에서 스타트업 사업을 위한 오퍼를 구축할 때 친구가 오래전에 준 간단한 프레임워크가 있습니다. 고통, 필요, 원하는 결과 프레임워크입니다. 다음과 같이 작동합니다.

 

• 고통: 일상생활에 영향을 미치는 빈번한 두통을 겪는 사람입니다.
• 필요: 두통을 완화하는 데 도움이 되는 솔루션이 필요합니다.
• 원하는 결과: 개인의 원하는 결과는 두통의 빈도와 심각성을 효과적으로 줄여 일상생활을 방해받지 않고 수행할 수 있는 치료법을 찾는 것입니다.

 

다음은 카피라이터 관점에서 통증, 필요, 원하는 결과 프레임워크를 사용한 광고의 예입니다.

 

• 제목: 혁신적인 베개로 허리 통증에 작별 인사
• 통증: 밤에 잠을 이루지 못하게 하고 하루를 망치는 허리 통증으로 고생하고 계신가요?
• 필요: 편안하게 잠을 자고 상쾌하게 깨어날 수 있도록 도와주는 솔루션이 필요합니다.
• 원하는 결과: 혁신적인 베개는 허리 통증을 없애고 인생 최고의 수면을 제공하는 완벽한 지지력과 편안함의 균형을 제공합니다. 잠 못 이루는 밤에 작별 인사를 하고 더 나은 내일을 맞이하세요.

 

Hook, Story Offer Framework

 

러셀 브런슨은 성공적인 기업가, 작가, 마케팅 전문가로, 기업이 영업 퍼널을 만들고 최적화할 수 있는 플랫폼을 제공하는 ClickFunnels라는 회사를 설립했습니다. 그는 효과적인 마케팅 전략을 만드는 데 전문성이 있는 것으로 알려져 있으며, 특히 "퍼널" 접근 방식을 사용합니다.

 

러셀 브런슨이 사용하는 프레임워크는 "Hook, Story, Offer"(HSO) 프레임워크라고 합니다. Hook은 청중의 관심을 사로잡는 주의를 끄는 오프닝이고, Story는 청중을 사로잡고 연결하는 내러티브이며, Offer는 스토리에서 표현된 문제나 욕구에 대한 해결책으로 제시되는 솔루션이나 제품입니다.

 

다음은 Hook, Story, Offer 프레임워크의 예입니다.

 

• Hook: "현재 직장에 갇혀서 삶에 더 많은 것이 있는지 궁금해하는 데 지쳤습니까?"
• Story: "존을 만나보세요. 존은 성공의 사다리를 올라간 성공적인 기업 임원이었지만, 자신이 불만족스러워하고 더 많은 것을 갈망하는 것을 발견했습니다. 어느 날, 존은 기업가 정신에 대한 경험이 전혀 없었음에도 불구하고 신념의 도약을 하고 자신의 사업을 시작하기로 했습니다. 쉽지는 않았지만, 노력과 결단력으로 존은 자신의 방식대로 삶을 살 수 있는 번영하는 사업을 일구었습니다."
• 제안: "존처럼 도약하고 자신의 사업을 시작할 준비가 되었다면, 저는 당신에게 완벽한 솔루션을 가지고 있습니다. 저의 새로운 온라인 코스는 열정을 수익성 있는 사업으로 전환하는 데 필요한 모든 도구와 지침을 제공할 것입니다. 지금 등록하고 자신의 방식대로 삶을 살기 시작하세요."

 

세계적으로 유명한 동기 부여 연설가이자 코치인 토니 로빈스는 브런슨이 ClickFunnels를 사용하여 온라인 판매와 마케팅 노력을 크게 늘리는 데 도움을 주었다고 칭찬했습니다. 브런슨의 마케팅 전문 지식은 다른 많은 기업과 기업가에게도 도움이 되었으며, 이것이 그가 종종 업계에서 귀중한 리소스로 인용되는 이유입니다.

 

세상을 바꿀 훌륭한 카피를 쓰세요!

 

카피라이터는 메시지를 효과적으로 전달하고 청중을 설득하려는 모든 기업이나 개인에게 필수적인 도구입니다.

 

이러한 10가지 강력한 프레임워크를 활용하면 주의를 끌고, 행동을 유도하고, 목표를 달성하는 매력적이고 설득력 있는 카피를 만들 수 있습니다.

 

메시지와 대상 고객에게 가장 적합한 프레임워크를 선택하고, 항상 명확하고 간결하며, 매력적이고, 신뢰할 수 있고, 고객 중심적인 카피를 위해 노력하세요.

 

그리고 피터 드러커의 말처럼:

 

"마케팅의 목표는 고객을 잘 알고 이해하여 제품이나 서비스가 고객에게 완벽하게 맞고 스스로 판매되도록 하는 것입니다." — 피터 드러커

 

앞으로, 그리고 위로! 

 

이 기사의 참고 원문은 다음 링크를 따라가세요. 아래 참고할 만한 좋은 기사도 참고하세요.

 

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