무조건 팔리는 마케팅 기술 100 세트

 

 

무조건 팔리는 마케팅 기술 100 세트 심리 마케팅 + 스토리 마케팅 + 온라인 마케팅 

 

[도서] 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 :

 

단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 “잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다!” 고객을 설득하기 전에, 관심부터 끌어라 단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 대공개 상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다. 사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이때 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』이 필요하다. 28세에 광고 제작회사 설립 후 1년에 혼자서 10억 원 매출을 올리고, 연간 100회 이상 강연하는 비즈니스 심리학 분야 인기 강사인 저자가 현장에서 터득한 설득의 심리기술 100가지를 담았다.

 

[도서] 무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 :

 

사람의 마음을 100% 움직이는 공감의 브랜딩 “잘 파는 사람은 물건이 아니라 이야기를 판다!” 이야기로 사람 마음을 움직이면 따로 영업하지 않아도 자연스럽게 팔린다 ** 베스트셀러 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』 후속작 ** ‘심리기술’을 알고, ‘스토리기술’을 사용하면 매출이 2배로 뛴다 지금, 당신이 팔고 있는 상품은 좋은 상품인가요? 물론 당신은 자신 있게 좋은 상품이라고 할 것이다. 하지만 당신이 놀랄 만한 사실이 있다. ‘좋은 상품은 팔리지 않는다’는 것이다. 정확하게 말하면, 좋은 상품이기만 해서는 팔리지 않는다. 고객이 좋은 상품이라고 생각해야만 팔린다. 그럼 뭘 팔아야 할까? 바로 이야기, 즉 스토리다. 이야기는 왜 효과적일까? 이야기는 사람의 마음을 움직이고 기억에 각인시키는 힘을 가지고 있다. 그런 이야기의 힘을 비즈니스에 활용한다면 어떻게 될까? 사람들이 같은 이미지를 공유하게 되고 자연스럽게 그곳으로 함께 걸어가고 싶은 마음이 든다.

 

[도서] 무조건 팔리는 온라인 마케팅 기술 100 :

 

짧고 강렬한 숏폼으로 1,000% 매출이 터진 비밀 짧지만 강렬한 숏폼의 시대 지루하면 시선도, 매출도 모두 뺏긴다 귀신같이 판매 포인트를 찾아내는 ‘온라인 마케팅 기술’로 1,000% 한계 없이 오르는 매출을 경험하라 잘 파는 사람은 AI시대 빠른 트렌드도 꿰뚫는다! *** 베스트셀러 ‘무조건 팔리는 마케팅 기술 100’의 결정판 *** 숏폼 시대 바로 써먹을 수 있는 온라인기술 100가지 ‘슈퍼스타 오타니 쇼헤이를 무료 광고에 활용한다고?’ ‘스타벅스는 왜 골드 회원에게만 이벤트 할까?’ ‘SSG랜더스는 야구단이야? 팬클럽이야?’ 핫이슈라고 해서 들여다보니 온라인 마케팅이 아닌 것이 없다. 이제 온라인 마케팅은 특출난 전문가의 영역이 아니다. 미디어가 늘어나고, 기술이 발전하면서 누구나 온라인 마케팅을 할 수 있는 시대가 되었다. 단, 매출을 폭발시키기 위해서는 온라인의 특이점과 변화를 반드시 이해해야 한다.

 

* 출처 : 예스24 <https://www.yes24.com/Product/Goods/142658975> 

 

 

 

목차

프롤로그
온라인 마케팅은 태생이 다르다! 원리를 알아야 ‘매출이 쑥쑥’ 자란다

1장
최소 비용으로 매출이 폭발하는 비밀
“짧고 강렬한 숏폼으로 고객을 사로잡아라”

온라인 마케팅 기술 001 슈퍼스타 오타니 쇼헤이를 무료 광고에 활용한다고?
온라인 마케팅 기술 002 온라인 마케팅의 뚜렷한 장점 2가지
온라인 마케팅 기술 003 애나 어른이나 관심 끌기에는 ‘숏폼’이 최고
온라인 마케팅 기술 004 SNS별 숏폼의 차이점만 알아도 매출이 오른다
온라인 마케팅 기술 005 말 한마디 없는 숏폼으로 640만 리뷰 달성하는 법
온라인 마케팅 기술 006 이왕 제품을 보여주려면 최대한 뻔뻔하게
온라인 마케팅 기술 007 광고 유형별로 꼭 알아두어야 할 것들
온라인 마케팅 기술 008 구체적으로 행동하게 하는 3가지 원칙은?
온라인 마케팅 기술 009 황금 키워드를 찾아라. 고객이 제 발로 찾아온다
온라인 마케팅 기술 010 방문객이 적극 행동하게 하는 강력한 한 방
온라인 마케팅 기술 011 작은 걸 부탁해야 큰 것도 들어준다
온라인 마케팅 기술 012 마케팅 절대 원칙, 사람은 숫자에 약하다
온라인 마케팅 기술 013 광고 전에 사전 테스트를 해본다
온라인 마케팅 기술 014 온라인이 영원히 바꾼 광고 전략의 방향은?
온라인 마케팅 기술 015 광고에서 ‘무엇’을 말할지 정하는 게 먼저다
온라인 마케팅 기술 016 매체 선정의 핵심 3가지_얼마나, 누구에게, 무엇을?
온라인 마케팅 기술 017 내게 꼭 맞는 온라인 미디어를 찾는 법
온라인 마케팅 기술 018 하나보다는 둘, 둘보다는 셋이 좋다
온라인 마케팅 기술 019 상상을 초월하는 스마트폰의 위력
온라인 마케팅 기술 020 온라인 광고는 가로가 아닌 세로 세상이다
온라인 마케팅 기술 021 고객을 사로잡으려면 1초로 승부하라
온라인 마케팅 기술 022 1초 때문에 68억 달러를 잃은 아마존의 사연
온라인 마케팅 기술 023 고객이 계속 찾아올 이유를 만들어라
온라인 마케팅 기술 024 온라인 세상에 판치는 광고 사기를 조심, 또 조심

2장
온라인 마케팅으로 열혈 팬덤을 만드는 법
“2명의 열혈팬이 8명의 친구보다 낫다”

온라인 마케팅 기술 025 오직 한 명만을 위한 온라인 마케팅
온라인 마케팅 기술 026 8명의 친구보다 2명의 열혈팬이 낫다
온라인 마케팅 기술 027 열혈팬을 만드는 5단계 주요 활동
온라인 마케팅 기술 028 고객을 만나서 정성껏 판매로 끌고 가는 비밀
온라인 마케팅 기술 029 빌 게이츠가 얼음물을 뒤집어쓴 이유
온라인 마케팅 기술 030 온라인 커뮤니티를 축제의 장소로 탈바꿈하자
온라인 마케팅 기술 031 커뮤니티라는 신세계를 적극 제공하라
온라인 마케팅 기술 032 공공의 적을 만들어라. 결속력이 올라가리니
온라인 마케팅 기술 033 군중이 아니라 목적이 있는 부족이 필요하다
온라인 마케팅 기술 034 열혈팬을 이끌어줄 리더 한 명을 선정하라
온라인 마케팅 기술 035 레고 팬만을 위한 오디션이 열린다면?
온라인 마케팅 기술 036 오직 VIP만을 위한 어플을 개발하라
온라인 마케팅 기술 037 이럴 수가! 존 시나가 나에게 말을 걸다니
온라인 마케팅 기술 038 콘텐츠의 클라이맥스는 한 번 끊고 가는 것
온라인 마케팅 기술 039 하루만 볼 수 있다는 특권 아닌 특권
온라인 마케팅 기술 040 열혈팬도 언제든지 마음을 바꿀 수 있다
온라인 마케팅 기술 041 SSG랜더스는 야구단이야? 팬클럽이야?
온라인 마케팅 기술 042 애플이 신제품 발표회를 생중계하는 이유

3장
온라인에서 바로 써먹는 브랜드 전략 16가지
“어떻게 해야 돈 되는 브랜드를 만들까?”

온라인 마케팅 기술 043 요즘 세상에 브랜딩은 선택이 아닌 필수
온라인 마케팅 기술 044 런던 베이글 뮤지엄과 프라하 베이글 뮤지엄의 차이?
온라인 마케팅 기술 045 온라인에 맞는 브랜드 스토리는 따로 있다
온라인 마케팅 기술 046 아디다스가 톰 브라운을 상대로 소송하는 이유는?
온라인 마케팅 기술 047 온라인 시대에도 브랜드 일관성이 필요한가?
온라인 마케팅 기술 048 고객을 포위하듯 광고의 양을 늘려라
온라인 마케팅 기술 049 숏폼이 브랜드 자산을 만드는 4가지 요소
온라인 마케팅 기술 050 재벌집 막내아들처럼 인테리어 하는 법
온라인 마케팅 기술 051 브랜딩 예산을 잡을 때 참고하면 좋을 3가지
온라인 마케팅 기술 052 전통적인 브랜드가 역시 온라인에서도 강하다
온라인 마케팅 기술 053 신기술과 낡은 브랜드가 만났을 때
온라인 마케팅 기술 054 온라인만을 위한 브랜드가 장수할 수 있을까?
온라인 마케팅 기술 055 늦게 시작해도 충분히 앞서갈 수 있다
온라인 마케팅 기술 056 ‘인스타그래머블’한 그들의 생존법 2가지
온라인 마케팅 기술 057 보여지는 이미지를 어떻게 차별화 할까?
온라인 마케팅 기술 058 누가 B2B는 브랜딩이 필요없다고 했는가?

4장
마케팅을 ‘온라인’으로 할 때 꼭 기억할 것
“온라인에선 매출이 오를 때까지 계속 수정할 수 있다”

온라인 마케팅 기술 059 고객이 제품을 구매하는 5단계를 이해하라
온라인 마케팅 기술 060 아마존의 제프 베조스가 다시 사업을 한다면?
온라인 마케팅 기술 061 정확히 누가 고객인지 알아야 팔 수 있다
온라인 마케팅 기술 062 고객 데이터는 온라인 판매의 핵심 자산이다
온라인 마케팅 기술 063 광고비가 매출에 끼친 영향을 수치화할 수 있을까?
온라인 마케팅 기술 064 광고비 대비 최고의 매출을 달성하는 법
온라인 마케팅 기술 065 디스플레이 광고의 특징 4가지를 독파하라
온라인 마케팅 기술 066 판매량을 높이려면 2가지 안을 비교해보라
온라인 마케팅 기술 067 스타벅스는 왜 골드 회원에게만 이벤트 할까?
온라인 마케팅 기술 068 숏폼과 쇼핑을 융합하면 생기는 일
온라인 마케팅 기술 069 온라인 광고의 카피는 무조건 매출 중심
온라인 마케팅 기술 070 광고를 디자인할 때 시선에 따라 배치하는 비결
온라인 마케팅 기술 071 핵심만 ‘간단히’가 아니라 무조건 ‘재미있게’
온라인 마케팅 기술 072 온라인과 오프라인은 결국 하나로 합쳐진다
온라인 마케팅 기술 073 일단 네이버 스토어만 해도 충분하다
온라인 마케팅 기술 074 세상에서 가장 큰 쇼핑몰에 입점하기
온라인 마케팅 기술 075 한 가지만 팔아도 고객들이 몰려든다면?
온라인 마케팅 기술 076 요즘 누가 홈쇼핑을 봐요? 쇼핑도 라이브죠
온라인 마케팅 기술 077 고객 리뷰를 잘 활용하는 법 3가지
온라인 마케팅 기술 078 계약이 끝난 갤럭시 모델이 아이폰을 사용?
온라인 마케팅 기술 079 챗봇을 활용해서 24시간 고객 서비스
온라인 마케팅 기술 080 영업이 편해지는 인공지능 활용 비법 3가지
온라인 마케팅 기술 081 매장의 키오스크가 노련한 디지털 마케터로 변신
온라인 마케팅 기술 082 관심을 구매로 바꾸는 2가지 비밀

5장
결론만 말하자면 ‘당장 제대로 시작하라고!’
“1,000% 한계 없이 오르는 매출을 경험하라”

온라인 마케팅 기술 083 11,038개의 디지털 솔루션 중 나에게 맞는 것은?
온라인 마케팅 기술 084 디지털 솔루션은 훌륭한 분석가다
온라인 마케팅 기술 085 온라인 세상에도 한정판은 통한다
온라인 마케팅 기술 086 보여줄 듯, 안 보여줄 듯 고객을 애태우는 법
온라인 마케팅 기술 087 같이 구매하면 좋은 제품을 먼저 보여주자
온라인 마케팅 기술 088 새로운 온라인 매체가 나오면 일단 써본다
온라인 마케팅 기술 089 구글은 홈페이지 로고 디자인을 왜 계속 바꿀까?
온라인 마케팅 기술 090 아마존의 호미가 의미하는 2가지
온라인 마케팅 기술 091 가늘지만 오래가는 롱테일 전략의 2가지 강점
온라인 마케팅 기술 092 인연을 맺은 고객과 평생 같이 가는 법
온라인 마케팅 기술 093 진심을 담은 이메일은 여전히 읽힌다
온라인 마케팅 기술 094 콜라보레이션을 통해 새로운 고객을 끌어들이자
온라인 마케팅 기술 095 약은 약사에게 ‘디지털 마케터’를 채용하자
온라인 마케팅 기술 096 온라인 마케팅을 가장 쉽게 배우는 비결
온라인 마케팅 기술 097 온라인 마케팅을 위한 기획에서 중요한 3가지
온라인 마케팅 기술 098 제품이 아니라 취향을 팔아야 한다
온라인 마케팅 기술 099 미래의 금광 ‘시니어 시장’을 선점하라
온라인 마케팅 기술 100 마침내 깨닫다. 제품보다 신뢰를 팔아야 오래간다

에필로그
본질은 바뀌지 않는다! 매출과 성과에 집중한다는 것

참고문헌

 

 

 

목차

프롤로그 인기 카피라이터의 마케팅 기술은? “물건을 팔지 말고, 이야기를 팔아라!”

1장 내 이야기라고 생각하게 만드는 스토리
“어떻게 해야 필요한 상품처럼 보일까?”

스토리 마케팅 기술 001 사람의 감정을 뒤흔드는 건 언제나 ‘이야기’다
스토리 마케팅 기술 002 만족해도 다시 찾지 않는 이유가 뭐지?
스토리 마케팅 기술 003 스토리는 창조하는 게 아니라 발견하는 것
스토리 마케팅 기술 004 평범한 상품을 스토리로 팔아 치우는 기술
스토리 마케팅 기술 005 스토리는 어둠 속에서 빛나는 북극성이다
스토리 마케팅 기술 006 사람들은 옛날부터 이야기를 좋아했다
스토리 마케팅 기술 007 비즈니스에서 스토리는 항상 ‘목적’이 있다
스토리 마케팅 기술 008 실제 에피소드로 탄생한 효자 상품
스토리 마케팅 기술 009 스토리에는 주인공이 필요하다
스토리 마케팅 기술 010 평범한 국수 가게를 맛집으로 바꾼 것은?

2장 돈 안 들이고 써먹을 수 있는 기술 10가지
“새로운 데서 찾지 말고, 원래 있던 장점을 찾아라”

스토리 마케팅 기술 011 3개의 사과 중 먹고 싶은 사과의 비밀
스토리 마케팅 기술 012 상대의 감동 포인트를 건드려라
스토리 마케팅 기술 013 주인공을 나무 위에 오르게 하고 돌을 던져라
스토리 마케팅 기술 014 유행의 뒤에는 ‘스토리 황금률’이 있다
스토리 마케팅 기술 015 영원한 인기는 없다. 플랜B도 준비하라
스토리 마케팅 기술 016 ‘스토리 황금률’을 충족하는 4가지 이야기
스토리 마케팅 기술 017 비즈니스에 스토리를 활용하면 좋은 점 3가지
스토리 마케팅 기술 018 실패담이 세일즈 포인트가 되는 순간
스토리 마케팅 기술 019 빨라진 입소문, 스토리의 힘이 강해졌다
스토리 마케팅 기술 020 하지만, 스토리가 만능 해결책은 아니다

3장 스토리는 어둠 속에서 빛나는 북극성이다
“시간이 흘러도 계속 빛나는 건 스토리 때문이다”

스토리 마케팅 기술 021 ‘스토리 브랜딩’이 필요한 이유
스토리 마케팅 기술 022 스토리의 힘으로 계속 빛나게 하는 것
스토리 마케팅 기술 023 고객이 ‘바다’라면 파는 사람은 강의 상류에 있어라
스토리 마케팅 기술 024 ‘스토리 브랜딩’을 완성하는 3개의 화살
스토리 마케팅 기술 025 강점을 사회에 기여하면 좋은 점
스토리 마케팅 기술 026 과거와 미래의 스토리는 연결되어야 한다
스토리 마케팅 기술 027 미래의 스토리는 짧게 말하라
스토리 마케팅 기술 028 가슴을 두근거리게 하는 강력한 한 줄
스토리 마케팅 기술 029 ‘차별 포인트’로 독보적인 존재가 되라
스토리 마케팅 기술 030 차별 포인트를 찾는 3가지 기술
스토리 마케팅 기술 031 1초 만에 각인시키는 ‘태그’ 활용법
스토리 마케팅 기술 032 상징적인 에피소드를 널리 알려라
스토리 마케팅 기술 033 에피소드가 있으면 상품이 오래간다
스토리 마케팅 기술 034 스토리의 씨앗을 찾는 법, 심는 법, 기르는 법

4장 물건이 아니라 이야기를 팔아라 _ 성공사례
“물건을 팔려면 어떤 이야기를 해야 할까?”

스토리 마케팅 기술 035 고객이 진짜 원하는 건 뭘까?
스토리 마케팅 기술 036 고객의 성별을 제한해보라
스토리 마케팅 기술 037 ‘하나’에만 집중한다면?
스토리 마케팅 기술 038 제품 수를 줄이면 경쟁도 줄어든다
스토리 마케팅 기술 039 ‘쓰임’을 새롭게 생각하라
스토리 마케팅 기술 040 감정을 건드려라. 생각보다 많은 걸 얻는다
스토리 마케팅 기술 041 재미있는 이야기를 덧붙여라
스토리 마케팅 기술 042 장소를 새롭게 정의하라
스토리 마케팅 기술 043 약점은 새로운 기회가 될 수 있다
스토리 마케팅 기술 044 부정적인 이미지를 바꾸려면 ‘이렇게’ 해보라
스토리 마케팅 기술 045 타깃 고객을 새롭게 정의하라
스토리 마케팅 기술 046 감동적인 경험을 선물하라
스토리 마케팅 기술 047 아무나 볼 수 없는 것에 끌린다
스토리 마케팅 기술 048 체험을 꼭 실제로 할 필요는 없다
스토리 마케팅 기술 049 물건이 아니라 경험을 팔아라
스토리 마케팅 기술 050 아무도 가지 않는 곳에 길이 있다
스토리 마케팅 기술 051 빠른 것이 항상 좋을까?
스토리 마케팅 기술 052 제품 이름에 시간을 넣어보라
스토리 마케팅 기술 053 어디를 가도 있는 평범한 상품이라면?
스토리 마케팅 기술 054 상품 대신 사람을 팔아라
스토리 마케팅 기술 055 가게를 학교로 만들어라
스토리 마케팅 기술 056 기꺼이 노하우를 ‘나눔’하라
스토리 마케팅 기술 057 사람들이 모이는 장소를 제공하라
스토리 마케팅 기술 058 ‘즐거움’을 주는 곳에 사람이 모인다
스토리 마케팅 기술 059 고객이 스스로 비교하게 하라
스토리 마케팅 기술 060 평범한 것에 ‘재미’를 더하라
스토리 마케팅 기술 061 오래된 상품을 살리는 법
스토리 마케팅 기술 062 사람은 시각적인 것에 약하다
스토리 마케팅 기술 063 좋은 이름은 판매의 지렛대다
스토리 마케팅 기술 064 입는 옷만 바꿔도 새롭게 보인다
스토리 마케팅 기술 065 행운을 싫어하는 사람은 없다
스토리 마케팅 기술 066 어려운 분야일수록 친근하게 다가가라
스토리 마케팅 기술 067 단점을 숨기기보다 ‘잘’ 노출하라
스토리 마케팅 기술 068 상품 대신 고객의 목소리를 팔아라
스토리 마케팅 기술 069 고객에게 언제나 최선을 다해야 하는 이유
스토리 마케팅 기술 070 사람에게 초점을 맞춰라
스토리 마케팅 기술 071 칭찬 한마디면 상황이 반전될 수 있다
스토리 마케팅 기술 072 출세하고 싶은 마음을 자극하라
스토리 마케팅 기술 073 오래된 공간에서는 어떤 스토리가 먹힐까?
스토리 마케팅 기술 074 ‘그리움’이라는 감정을 자극하라
스토리 마케팅 기술 075 사람은 비밀에 반응한다
스토리 마케팅 기술 076 1등보다 나은 2등이라고?
스토리 마케팅 기술 077 잘 파는 사람은 남을 통해 알린다
스토리 마케팅 기술 078 망하기 직전의 회사가 위기를 벗어난 방법
스토리 마케팅 기술 079 미래를 상상하게 하라
스토리 마케팅 기술 080 응원의 힘은 어디까지 닿을까?
스토리 마케팅 기술 081 말장난이 가져온 뜻밖의 경제 효과
스토리 마케팅 기술 082 고객의 불만에 귀를 기울여라
스토리 마케팅 기술 083 ‘좋은 일을 하고 싶다’는 마음을 이용하라
스토리 마케팅 기술 084 버려지는 것에도 스토리가 있다
스토리 마케팅 기술 085 새로운 시도를 두려워 말라
스토리 마케팅 기술 086 신념을 팔면 생기는 일
스토리 마케팅 기술 087 ‘여기에서만 가능한 것’을 보여주자
스토리 마케팅 기술 088 일단 선언하고 움직여라
스토리 마케팅 기술 089 덩치가 작으면 작은 대로 싸워볼 만하다

5장 사람 마음을 100% 움직이는 공감의 브랜딩
“나만의 이야기를 하면 독보적인 존재가 된다”

스토리 마케팅 기술 090 너무 당연해서 모두가 알고 있을 거란 착각
스토리 마케팅 기술 091 자기가 좋아하는 것을 파고들어라
스토리 마케팅 기술 092 내가 가장 잘하는 분야를 찾아가라
스토리 마케팅 기술 093 노하우를 단순하게 만들어라
스토리 마케팅 기술 094 상품 개발의 시작은 ‘나로부터’다
스토리 마케팅 기술 095 두 가지 장르를 합쳐라
스토리 마케팅 기술 096 상대의 마음을 움직이는 나만의 ‘슬로건’
스토리 마케팅 기술 097 단숨에 흥미를 유발하는 ‘프로필’
스토리 마케팅 기술 098 상대방의 뇌 속에 나를 남기는 ‘태그’
스토리 마케팅 기술 099 나쁜 기운을 몰아내는 ‘안티 태그’
스토리 마케팅 기술 100 기대치 1%만 뛰어넘는 것이 전략

에필로그 스토리 마케팅으로 물건을 팔아라! 매출 단위가 바뀐다
참고문헌

 

 

 

 

 

 

 

목차

프롤로그 | 비즈니스 심리학 인기 강사의 ‘뭔가’ 다른 마케팅 기술

1장 평범한 물건도 좋아 보이게 하는 심리 마케팅 기술
“어떻게 해야 내가 파는 상품이 돋보일까?”

심리 마케팅 기술 001 얻는 이득보다 잃게 되는 손해를 강조하라
심리 마케팅 기술 002 제품을 더욱 돋보이게 하는 ‘이것’
심리 마케팅 기술 003 심리를 알면 고객의 관심을 구매로 바꿀 수 있다
심리 마케팅 기술 004 어려운 부탁도 거절하지 못하게 하는 ‘한 발’
심리 마케팅 기술 005 비싼 제품의 매출을 올리고 싶다면 선택지는 3개로 만들어라
심리 마케팅 기술 006 한 번 내 것이 되면 애착이 생긴다
심리 마케팅 기술 007 가격은 단가로 표시할수록 좋다
심리 마케팅 기술 008 비싸면 질도 좋다고 생각하는 사람은 반드시 있다
심리 마케팅 기술 009 고객의 지갑이 열리는 순간을 잡아라
심리 마케팅 기술 010 내가 의도한 결과로 이끄는 기술
심리 마케팅 기술 011 평범한 것을 좋아 보이게 하려면?
심리 마케팅 기술 012 영업할 때 전제를 말하면 유리해진다
심리 마케팅 기술 013 큰 차이를 이끄는 사소한 한마디
심리 마케팅 기술 014 고객이 내 의지로 결정했다고 믿게 하라
심리 마케팅 기술 015 ‘자유’라는 말에는 힘이 있다
심리 마케팅 기술 016 말을 끝내지 않으면 기억에 남는다
심리 마케팅 기술 017 설득력이 부족하면 권위를 더하라
심리 마케팅 기술 018 홍보는 남이 해야 하는 이유
심리 마케팅 기술 019 왜 ‘TV에서 소개한 것’은 좋아 보일까?
심리 마케팅 기술 020 누구에게나 있는 1위를 찾아라
심리 마케팅 기술 021 많은 사람이 찬성하는 의견에 주목하라
심리 마케팅 기술 022 잘나가는 가게는 왜 항상 잘나갈까?
심리 마케팅 기술 023 내가 BGM에 영향을 받고 있었다고?
심리 마케팅 기술 024 바빠 보이는 가게가 바쁜 가게가 된다

2장 내 물건을 사게 만드는 17가지 카피의 기술
“카피의 목적은 고객의 관심을 끄는 데 있다”

심리 마케팅 기술 025 카피를 본 순간 ‘저건 내 얘기야!’라고 생각하게 하라
심리 마케팅 기술 026 ‘OO로 고민이신 분에게’라고 말 걸기
심리 마케팅 기술 027 카피에 홀수를 넣으면 돋보인다
심리 마케팅 기술 028 사람은 한 번 동의하면 계속 동의한다
심리 마케팅 기술 029 평범한 카피를 변신시키는 ‘매직 워드’
심리 마케팅 기술 030 고객이 사는 것은 상품이 아니다
심리 마케팅 기술 031 살아 있는 문장을 만드는 ‘ETAC’
심리 마케팅 기술 032 상대가 잡기 쉬운 공부터 던져라
심리 마케팅 기술 033 하지 말라고 하면 관심이 생긴다
심리 마케팅 기술 034 실패하기 싫은 마음을 자극하라
심리 마케팅 기술 035 즐거움이 늘 정답은 아니다
심리 마케팅 기술 036 항상 구체적으로 말하라
심리 마케팅 기술 037 카피의 ‘주어’는 고객이다
심리 마케팅 기술 038 홍보할 때는 항상 ‘나’를 드러내라
심리 마케팅 기술 039 권위를 내세워 평가를 높여라
심리 마케팅 기술 040 분위기를 바꾸는 웃는 아기 사진의 효과
심리 마케팅 기술 041 같은 상품을 다르게 어필하는 쉬운 방법

3장 상대에게 호감을 사서 친해지는 심리 마케팅 기술
“호감도를 높이려면 만나는 횟수를 늘려라”

심리 마케팅 기술 042 얼굴을 계속 마주치는 게 중요한 이유
심리 마케팅 기술 043 소통 만렙처럼 보이는 기술
심리 마케팅 기술 044 호감도를 올리는 ‘2 : 8/ 5 : 8의 법칙’
심리 마케팅 기술 045 상대의 ‘눈, 입, 몸’을 의식하라
심리 마케팅 기술 046 꼭 기억해야 할 3가지 기술, 미러링, 페이싱, 백트래킹
심리 마케팅 기술 047 상대와 나 사이에 다리를 놓아라
심리 마케팅 기술 048 처음 만난 사람과는 주파수를 맞춰라
심리 마케팅 기술 049 상대가 나와 같은 점이 있다고 느끼게 하라
심리 마케팅 기술 050 좋은 첫인상을 주려면 무조건 장점부터 말해라
심리 마케팅 기술 051 한마디를 더하면 첫인상이 달라진다
심리 마케팅 기술 052 YES를 부르는 악수의 힘
심리 마케팅 기술 053 내 편을 만드는 간단한 방법
심리 마케팅 기술 054 상대의 ‘개인적 거리’에 들어가라
심리 마케팅 기술 055 평소에도 긍정적으로 말해야 하는 이유
심리 마케팅 기술 056 자주 웃으면 일이 늘어난다
심리 마케팅 기술 057 항상 매력적으로 보이는 사람의 습관
심리 마케팅 기술 058 누구나 민감한 감각이 하나씩은 있다
심리 마케팅 기술 059 상대의 생각을 알고 싶다면? 답은 상대의 시선에 있다
심리 마케팅 기술 060 협상할 때 뜻밖의 단서가 되는 동작 언어
심리 마케팅 기술 061 결론을 말하는 대신 질문형 문장을 던져라
심리 마케팅 기술 062 가장 좋은 것은 고객이 직접 선택한 것이다
심리 마케팅 기술 063 대화를 이끌어가려면 ‘5W1H’를 이용하라
심리 마케팅 기술 064 까다로운 고객은 ‘삽입 화법’으로 공략하라
심리 마케팅 기술 065 상대에게 거부감을 주지 않는 화법
심리 마케팅 기술 066 부탁할 때는 꼭 ‘이유’를 붙이자
심리 마케팅 기술 067 원하는 것을 모두 얻으려면 요구를 여러 개로 말하라
심리 마케팅 기술 068 영업에도 쿠션이 필요하다
심리 마케팅 기술 069 내가 하는 말이 내 인상을 정한다
심리 마케팅 기술 070 사람에게는 ‘보답하려는 심리’가 있다
심리 마케팅 기술 071 고객의 앞이 아닌 옆에서 접근하라
심리 마케팅 기술 072 끝이 좋아야 다 좋다
심리 마케팅 기술 073 이성보다 마음을 건드려라
심리 마케팅 기술 074 나도 모르게 구매하게 만드는 그 한마디

4장 모두를 사로잡는 프레젠테이션 노하우 11가지
“어떻게 해야 프레젠테이션을 ‘잘’ 할 수 있을까?”

심리 마케팅 기술 075 상대를 설득하는 최고의 무기
심리 마케팅 기술 076 상상하라, 어느새 돼 있을지니
심리 마케팅 기술 077 몸의 움직임이 마음의 자신감을 만든다
심리 마케팅 기술 078 일을 할 때는 보이는 부분에 신경 써라
심리 마케팅 기술 079 극도로 긴장될 때 상대의 시선을 돌리는 간단한 기술
심리 마케팅 기술 080 상대의 머릿속에 그림이 그려지게 말하라
심리 마케팅 기술 081 긴장이 심할 때 효과적인 대처법
심리 마케팅 기술 082 3명 이상 모이면 큰 힘을 발휘한다
심리 마케팅 기술 083 마지막에 한 번 더 정리하면 기억에 오래 남는다
심리 마케팅 기술 084 좋은 관계를 맺으려면 위치를 잘 정해야 하는 이유
심리 마케팅 기술 085 상대의 ‘필터’에 맞는 단어로 설득하라

5장 마침내, 상대의 마음을 얻고 매출도 올라간다
“까다로운 고객도 내 편이 되게 하는 심리 마케팅 기술”

심리 마케팅 기술 086 칭찬은 내가 아닌 다른 사람의 입을 빌려서 하자
심리 마케팅 기술 087 중요한 고객의 부탁은 일단 거절한 다음에 승낙하라
심리 마케팅 기술 088 상대의 사소한 것을 말하면 대화의 품격이 달라진다
심리 마케팅 기술 089 제안을 하기 전에 긍정적인 암시를 걸어라
심리 마케팅 기술 090 아이돌이 늘 웃는 것처럼 보이는 비결
심리 마케팅 기술 091 어려운 사람을 재밌는 사람으로 바꾸는 간단한 기술
심리 마케팅 기술 092 관점을 바꾸면 해결책이 보인다
심리 마케팅 기술 093 프레임을 바꾸면 결과도 바뀐다
심리 마케팅 기술 094 반복하면 계란으로 바위를 칠 수 있다
심리 마케팅 기술 095 일할 때 ‘정당화’의 함정에 빠지지 마라
심리 마케팅 기술 096 다른 사람의 성공을 받아들이는 자세
심리 마케팅 기술 097 요청할 때는 집단이 아닌 개인에게 말하라
심리 마케팅 기술 098 나보다 고객이 더 잘 안다
심리 마케팅 기술 099 지금 당장 내가 할 수 있는 ‘티끌’을 찾아라
심리 마케팅 기술 100 즉시 사게 만드는 첫 번째 열쇠

에필로그 | 심리기술로 생각을 바꿔라, 결과가 바뀐다
참고문헌