카피라이터의 10가지 법칙

 

친구 여러분, 운이 좋으시네요.

https://x.com/MercureCopy/status/1478426502735843332

 

처음에는 이걸 239달러짜리 제품으로 만들고 싶었어요.
하지만 저는 관대해서 (그리고 여러분의 팔로우를 얻고 싶어요...)
그래서 아래에 모든 것을 무료로 공개할게요.👇
**여기에... 카피라이터의 10가지 법칙이 있습니다.**
먼저, 첫 번째 트윗을 리트윗해 주세요.
아시다시피 스레드는 금방 사라지니까요.
그리고... 이렇게 많은 무료 혜택을 받는 건 흔치 않죠.
그러니 신입 작가든 경력 작가든 모두 읽을 수 있도록 해주세요.
다 읽으셨나요? 좋아요.
자, 이제 한 가지 물어보겠습니다...
A급 카피라이터와 B급 카피라이터의 차이점을 아시나요?
의사나 건강 코치와 마찬가지입니다.
전문성.
전문성은 기술이고, 기술은 돈입니다.
그래서 A급 카피라이터, 즉 수백만 달러의 매출을 올릴 수 있는 사람이 되려면...
무심하게 있을 수는 없습니다.
전문가가 되어야 합니다.
이 10가지 카피라이팅 법칙이 바로 당신이 이 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
하지만 아는 것만으로는 충분하지 않습니다.
또한 이 법칙들을 이해해야 합니다.
즉, 이 법칙들을 소화해야 합니다.
이 법칙들을 당신의 일부로 만드세요.
그리고 무엇보다도, 이 법칙들을 적용하세요.
그래야만 당신의 카피가 향상되는 것을 볼 수 있을 것입니다…
매출이 급등하고…
고객들이 미소를 지으며 스스로를 다치게 하고…
그리고 당신의 은행원이 당신에게 반하게 될 것입니다!
자, 시작해 볼까요?
법칙 1: 카피를 술집 대화로 바꿔야 합니다.
저는 자화자찬하는 기본적인 판매 페이지가 싫습니다.
아시다시피…
제품의 특징에 대해서만 이야기하는 페이지.
자기 자신에 대해서만 이야기하는 페이지: "우리는 스스로를 자랑스럽게 생각합니다…" 🤦‍♂️
그만하세요. 이건 카피라이팅이 아닙니다.
카피는 두 사람 사이의 대화입니다.
브랜드도 없고, "우리"도 없습니다.
오직 "당신"과 "나"만 있습니다.
공식적이거나 지나치게 진지한 대화도 아닙니다.
술집에서 하는 대화입니다.
아니면 저녁 파티에서 하는 대화입니다.
맥주를 손에 들고 친구와 이야기하는 것입니다.
이는 화려한 말을 쓰지 않는다는 것을 의미합니다. 거만하거나 거만하지도 않습니다.
교훈을 주거나 지나치게 도덕적인 태도를 취하지도 않습니다.
오히려 경험을 공유하고, 조언을 해주고, 이야기를 들려주세요…
…친절하고, 사교적이며, 따뜻한 방식으로요.
어려운 친구를 돕는 것처럼요.
그냥 편하게 생각하세요. 당신이 이런 상황에 처해 있다고 상상해 보세요.
실제 사람에게 뭐라고 말하겠습니까?
친구라고 상상해 보세요. 아니면 형제자매라고요. 아니면 부모님이라고요?
과한 약속을 하겠습니까? 그들에게 좋은 인상을 주려고 할까요?
아니요.
진심으로 그들을 위해 최선을 다할 것입니다.
법칙 2: 잠재 고객의 문제에 대해 이야기하지 말고, 오히려 감정을 자극하세요
대부분의 일반 카피는 너무 논리적이고 좌뇌적입니다.
그들은 문제를 사실인 것처럼 말합니다.
"남성형 탈모로 고생하시나요? 저희 제품이 바로 필요하신 제품입니다..."
지루하고 약해 보이네요.
대신 해야 할 일은…
…문제가 가져오는 감정에 초점을 맞추는 것입니다.
"실제 나이보다 30살이나 더 들어 보이시나요?"
깊이 파고드세요. 독자는 어떤 감정을 느낄까요?
부끄러움? 분노? 무력감?
무엇이 그를 밤에 잠 못 이루게 할까요?
때로는 그것이 문제가 아닐 수도 있습니다…
하지만 사소한 상황일 수도 있습니다.
대머리를 가리려고 모자를 써야 하는 것처럼 말이죠!
이를 위해서는 그들의 입장에서 생각해야 합니다.
관심을 가져야 합니다.
그들이 겪는 고통을 정확하게 표현할 수 있도록 말입니다.
단순히 그들이 겪는 고통이 아니라요.
그러니 경청하고 메모하세요.
그들이 무슨 말을 하고 있나요? 어떻게 표현하나요?
카피에 그들이 말한 정확한 문장을 사용하세요.
예를 들어, 허리 통증에 대해 이야기할 때…
일반적인 카피라이터는 허리 통증에 집중할 것입니다.
네, 중요합니다.
하지만 제가 직접 본 바로는, 진짜 두려움은 그게 아닙니다.
누군가를 행동하게 만드는 두려움 말입니다.
진짜 두려움은… 재발입니다.
네, 평생 허리 통증을 안고 살 수도 있습니다.
수백만 명이 그렇게 합니다.
하지만 허리가 나았다고 생각했는데 재발한다면…
그건 당신을 파괴할 수 있습니다.
고통은 고통일 뿐입니다.
재발은 두려움, 무력감, 자기혐오, 절망입니다.
더 깊은 곳으로 파고듭니다.
그래서 조사를 할 때 짜릿함을 느껴야 합니다.
당신은 탐정입니다. 광석을 찾는 사람입니다. 🕵️
가해자를 찾아라. 광석을 찾을 때까지 파라.
법칙 3: 당신이 누구인지, 무엇을 할 수 있는지, 그리고 왜 다른지 말해야 한다.
카피라이팅은 관계입니다.
이것이 바로 독자와 당신 사이에 신뢰를 구축해야 하는 이유입니다.
즉, 공감할 수 있는 사람이 되세요.
당신이 누구이며 왜 그와 같은지 말하세요.
그의 감정을 이해한다는 것을 보여주세요.
"문제 해결"에 대한 당신만의 이야기를 들려주세요.
하지만 그렇게 할 때… 기억하세요:
모든 것을 당신 자신에 대한 이야기로 만들지 마세요.
당신의 이야기는 가식입니다. 독자에 대해 이야기하는 방식일 뿐입니다.
많은 카피라이터들이 자신에 대해, 그리고 자신이 얼마나 훌륭한지 이야기합니다.
아무도 신경 쓰지 않습니다.
"내게 무슨 이득이 있죠?"
이제 당신의 이야기는 두 번째 목적, 즉 신뢰도를 쌓는 데 도움이 됩니다.
"내가 왜 힘들게 번 돈을 당신에게 맡겨야 하죠?"
그렇다면, 당신도 같은 경험을 했다고, 같은 감정을 느꼈다고,
그리고 해결책을 찾았다고 말하세요.
무엇을 할지 명확하게 말하세요.
이것이 당신의 약속입니다. 단 하나만 하세요.
당신이 누구인지, 그리고 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지를 밝힌 후에는…
당신의 차별성을 확립할 때입니다.
새로운 소식이 아닙니다. 설득력을 갖기 위해서는 눈에 띄어야 합니다.
하지만 대부분의 사람들은 잘못된 방식으로 합니다.
그들은 자신이 "최고"라고 말하죠.
그건 약해요.
무엇보다, 당신은 최고가 아니에요.
둘째, 아무리 노력해도 증명할 수 없습니다.
사람들은 "최고"에 속지 않습니다. 이는 아무런 의미가 없습니다.
진정한 가치는 바로 그 차이에 있습니다.
당신은 다릅니다.
정확한 이유를 알려주세요. 구체적으로 말씀해 주세요.
숫자, 사실, 이야기로 증명해 주세요.
클로드 홉킨스는 1900년대 초에 이 사실을 알고 있었습니다…
…슐리츠 맥주를 평범한 양조장에서 최고의 맥주로 탈바꿈시켰을 때 말입니다.
어떻게 그렇게 했을까요?
음, 그는 다른 모든 브랜드처럼 슐리츠 맥주가 "가장 순수하다"고 말하지 않았습니다.
그는 보헤미아 보리로 맥주를 만든다고 말했습니다.
1200미터 깊이의 우물에서 끌어올린 암반수로 만들었습니다.
그리고 어두운 유리병에 담아 몇 주 동안 신선함을 유지했습니다.
"프리미엄", "최고 품질", "대부분"과 같은 일반적인 용어는 사용하지 않았습니다.
진실되고, 독특하고, 구체적인 이야기였습니다.
법칙 #4: 발버둥 쳐서 팔지 마라
지난 2년 동안 저는 뛰어난 작가와 함께 일해 왔습니다.
정말 똑똑하고, 아이디어도 훌륭하고, 글쓰기 스타일도 끝내줍니다.
하지만 정상에 오르지 못할 사람이 어디 있겠습니까?
왜냐고요? 발버둥 치기 때문입니다!
이것은 판매에 대해 끔찍한 감정을 느낀다는 것을 의미합니다.
너무 괴로워서 팔아야 할 때 팔지 않습니다.
사람들을 "짜증나게" 하고 싶지 않습니다.
또는 그들에게 제품을 팔려고 해서 그들을 "화나게" 하고 싶지 않습니다...
이것을 "가면 증후군"이라고 합니다.
자신이 충분하지 않다고 느낄 때...
...혹은 어떻게든 사람들을 조종해서 구매하게 하고 있다고 느낄 때.
이미 안심시켜 드리겠습니다.
가면 증후군은 사실 좋은 것입니다.
가치 전달에 신경 쓴다는 것을 의미합니다.
하지만 이것만은 알아두세요. 이 증후군은 사라져야 합니다.
장기적으로 가면 증후군은 당신을 망칠 것입니다.
왜냐하면 그것은 부정적인 사고방식이기 때문입니다.
들어보세요. 스스로에게 자신이 부족하다고 말하면…
충분하지 않게 될 것입니다.
마음은 이렇게 작동합니다.
지금 당장 자신을 믿어야 합니다.
제품도 믿어야 합니다.
자신감 있게 판매를 요청할 수 있도록 말입니다.
이를 위해서는 먼저 고객을 알아야 합니다.
이를 통해 제품이 고객에게 진정으로 도움이 될지 알 수 있습니다.
그다음에는 훌륭한 제품을 만들어야 합니다.
그리고 마지막으로 거부할 수 없는 제안을 해야 합니다.
이것이 자신감을 높여줄 것입니다.
제 말은, 만약 당신의 제품이 정말 훌륭하고… 무시할 수 없을 만큼 좋은 제안이라면…
왜 그것을 판매하는 데 부끄러움을 느끼겠습니까?
자신감은 스스로 힘을 얻습니다.
제품과 제안에 자신감이 있으면…
더 많은 위험을 감수하게 됩니다. 즉, 훌륭한 보장을 제공하게 되고…
그리고 독자들이 좋아할 최고의 보너스를 제공하게 됩니다.
자신감을 가지세요.
그리고 자신감을 갖기 위해 한 걸음 더 나아가세요.
법칙 #5: 명확한 행동 촉구를 해야 합니다
이 세상에는 얼마나 많은 불분명한 행동 촉구가 있는지 믿을 수 없습니다.
"X를 받으려면 여기를 클릭하세요", "Y가 되려면 여기를 클릭하세요", "Z를 받으려면 여기를 클릭하세요"
여러 개의 CTA는 그만 쓰세요.
명확하게 하세요.
제안을 요약하세요.
방법을 설명하세요.
구매 버튼을 클릭한 후 어떤 일이 일어나는지 안내해 주세요.
그리고 제발 기억하세요…
제안은…
문제 1개 = 해결책 1개…
= 제품 1개 = 결과 1개…
…= CTA 1개.
이것은 하나의 효과를 낳습니다.
판매를 촉진하는 것입니다.
알다시피…잠재 고객이 혼란스러워하면 클릭을 끊습니다.
제안을 해석하도록 강요하면…
그들은 미루다가 결국 구매하지 않습니다.
완벽하게 만들지 않으면…
그는 다시 돌아오지 않을 것입니다.
그러니 명확하게 말하고, 마감일이나 한정된 제안처럼 긴급성을 활용하세요…
그러면 당신은 엄청난 성공을 거둘 것입니다.
법칙 #6: 잠재 고객과 친구가 되세요
이것은 제가 신입들에게 가르치는 가장 중요한 교훈 중 하나입니다.
"판매보다 더 중요한 것은 단 하나뿐입니다.
- 반복적인 판매입니다."
즉, 일회성 성공 신화가 되어서는 안 된다는 뜻입니다.
즉, 돈을 받고 도망치세요.
대신 독자와 친구가 되어야 합니다.
무슨 일이 있어도 판매하려는 충동을 억누르세요.
과대광고와 미흡한 성과의 사막 속에서 재미와 가치를 전달하는 사람이 되세요.
존 칼튼의 말처럼, 당신의 이메일은 러브레터처럼 느껴져야 합니다.
사람들은 이메일을 받을 때 설렘을 느껴야 합니다.
판매를 하지 말라는 것이 아닙니다.
너무 빨리, 너무 빨리, 너무 강하게 판매해서는 절대 성공할 수 없다는 것입니다.
가치와 판매 사이에서 건강한 균형을 찾으세요.
지금 받은 편지함으로 가서 확인해 보세요.
절대 열어보지 않는 발신자가 있습니다.
그리고 절대 놓치지 않는 발신자가 있습니다.
바라던 친구가 되어 보세요!
법칙 #7: 거부할 수 없는 제안을 발견하고 만들어내는 법을 배워야 합니다.
현명한 사람이 말했듯이 중요한 것은 카피가 아니라 제안입니다.
저도 동의합니다.
결국 카피라이팅은 마인드 컨트롤이 아닙니다.
카피라이팅은 드러내는 것입니다.
무엇을 드러내는 것일까요? 바로 훌륭한 제안입니다.
이것이 바로 당신이 단순한 작가가 아닌 이유입니다.
당신은 매의 눈을 가진 전문가입니다.
훌륭한 제안을 발견할 수 있습니다. 그리고 그것을 복제하고 개선할 수 있습니다.
이것이 바로 효과적인 모든 것에 눈을 떼지 말아야 하는 이유입니다.
훌륭한 제안과 제품을 찾아내는 법을 배우면…
잠재고객의 입장에서 생각하게 됩니다.
무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 깨닫게 됩니다.
무엇이 당신의 마음을 사로잡는지, 무엇이 당신의 마음을 사로잡는지.
@AlexHormozi
의 책을 언급하지 않는 것은 범죄에 가깝습니다.
1억 달러 제안이라는데, 정말 훌륭해요.
어서 받아가세요.
8번째 법칙: 상황을 파악하고 적절한 단어를 찾아야 한다
제 신입들은 항상 제게 청사진을 달라고 해요.
"카피를 작성하는 정확한 단계를 알려주세요!"
하지만 정확한 단계가 있다면… 혹시 모르시겠어요?
사실은… 모든 카피는 다 다릅니다.
네, 흥미롭지 않다는 건 알지만… 사실입니다.
그리고 이것이 바로 A급과 B급을 구분하는 기준입니다.
B급은 스와이프한 후 복사합니다. 알려진 메커니즘을 사용하고 오래된 "기술"을 재사용합니다…
그리고 왜 효과가 없는지 이해하지 못합니다.
왜냐하면 당신의 오래된 기술들이 한때는 새롭고 흥미로웠기 때문입니다.
이제는 낡았고 모두가 알고 있습니다.
그러니 새로운 기술을 찾아야 합니다!
오히려 그 반대입니다. A급은 성공적인 프로모션의 비결을 알고 있습니다.
적절한 단어를…
적절한 시간에…
적절한 사람에게.
가능성은 무궁무진합니다…
하지만 엄청난 효과를 내는 방법은 단 하나뿐입니다…
… 딱 맞는 효과를 내는 것입니다.
이것은 훌륭하면서도 동시에 두려운 일입니다.
무엇이든 자유롭게 쓸 수 있어서 좋습니다.
스토리텔링 중심의 카피… 두려움을 자극하는 카피… 숫자를 강조하는 카피…
당신의 선택입니다.
하지만 동시에 두려울 수도 있습니다. 고객을 잘 알아야 하기 때문입니다.
고객에게 공감되는 것을 찾으세요.
그리고 홍보물을 테스트하느라 시간을 낭비하지 마세요.
제가 신입들에게 하는 말은 바로 이것입니다.
"맥락을 찾으세요."
잠재 고객과 함께 있는 모습을 상상해 보세요.
당신이라면 정말 뭐라고 말하겠습니까?
잠재 고객들은 지금 무슨 말을 듣고 싶어 할까요?
그렇게 하면 적절한 단어를 찾을 수 있습니다.
법칙 9: 잠재 고객에게 기쁨을 선사해야 합니다.
제가 언제 카피라이터의 매력에 빠졌는지 아세요?
게리 핼버트가 쓴 토바의 향수 광고를 읽었을 때였습니다.
"유명 배우의 아내가 새 향수에 불법적인 성적 자극제가 들어 있지 않다고 맹세했습니다."
저는 깜짝 놀라 얼굴에 함박웃음을 지었습니다.
어떻게 광고가 이렇게 대담하고 유쾌할 수 있을까요?
아직도 제품을 사고 싶게 만드는데 말이죠?
그때 저는 카피가 얼마나 강력한지 깨달았습니다.
화요일 아침 7,000명의 사람들을 센추리 플라자 호텔로 불러들일 만큼 강력했습니다.
읽는 순간 기쁨을 느낄 만큼 강력했습니다!
기쁨은 연료입니다.
카피라이터는 카피를 쓰면서 신나게 놀 때 최고의 기량을 발휘합니다.
프로모션은 기쁨과 행복을 가져다줄 때 최고의 효과를 냅니다.
그래서 여러분의 최우선 목표는 독자들에게 기쁨을 선사하는 것이어야 합니다.
기묘한 이야기를 들려주세요. 멋진 아이디어로 영감을 주세요.
기발한 기법을 사용하고 기이한 사실들을 가르쳐 주세요.
색깔, 냄새, 소리, 감각을 활용하여 생생한 세상을 만들어 주세요.
따뜻한 오후에 갓 구운 맥주를 마실 때 느끼는 기쁨을 떠올리게 해 주세요.
연인의 손이 머리카락에 닿는 이야기를 들려주어 전율을 느끼게 해 주세요.
육즙이 풍부한 스테이크의 섬세한 마블링을 묘사하여 군침을 흘리게 해 주세요.
웃게 해 주세요.
울게 해 주세요.
희망을 느끼게 하세요.
삶을 사랑하게 하세요.
법칙 10: 예측 불가능해야 합니다.
욕망의 문제는 무엇일까요?
미스터리가 더 이상 남지 않았을 때 욕망은 사라집니다.
놀라움이나 흥분을 위한 공간이 없을 때 말입니다.
그래서 당신은 항상 예측 불가능해야 합니다.
항상 새롭고 흥미로운 내용으로 가득 찬 이메일을 보내는 사람이 되세요.
믿음을 깨세요. 모험을 떠나게 하세요. 여행을 떠나게 하세요.
우리가 아는 것에 의문을 품게 하세요.
예를 들어, 다음 프로모션에 활용할 수 있는 요령이 있습니다.
독자들이 기대하는 것과는 정반대의 말을 해보세요.
금융 분야에 종사하고 있다면 월가가 얼마나 훌륭한지 알려주세요.
건강 분야에 종사하고 있다면 아세트아미노펜의 효능에 대해 알려주세요.
이러한 이야기는 독자를 놀라게 하고 관심을 불러일으킬 것입니다.
그리고 당신은 여전히 ​​바로 일어설 수 있을 겁니다...
(그리고 그에게 그게 그의 생각이 아니라고 말하세요...)
또한 당신의 인격을 더욱 깊이 있게 만들어 줄 겁니다. 그리고 당신의 말에 복잡성을 더할 겁니다.
캐리커처가 되지 마세요. 인간답게 행동하세요!
보너스: 법칙 #11: 항상 진실해야 한다
이건 보너스입니다.
하지만 확실히 가장 중요한 법칙입니다.
카피라이터로 일하다 보면, 거짓을 말하고 싶은 유혹을 느낄 겁니다.
자동 메시지를 진짜처럼 보이게 하려고.
가짜 배경을 만들어내려고.
아무것도 모르는 것에 대해 이야기하려고…
그러면 안 됩니다.
적어도 이렇게는 안 됩니다.
카피라이터는 팔려고 헛소리를 하는 것이 아닙니다.
허튼소리를 할 수 있는 유일한 이유는 단순함과 재미를 위해서입니다.
전체 이야기를 너무 길고 복잡하게 만들거나 현실을 미화하려고 할 때입니다.
그 외에는요?
항상 진실을 말하세요.
정말입니다. 독자를 속이면… 스스로를 속이는 셈이죠.
병적인 거짓말쟁이들이 바로 이런 일을 합니다.
그들은 결국 자신의 거짓말을 믿게 됩니다.
게다가, 진심을 담아 더 많이 팔 수 있습니다.
직관에 어긋나 보일지 모르지만 효과가 있습니다.
사람들은 완벽한 영웅을 싫어합니다.
하지만 그들은 결점과 함께 있는 인간을 사랑합니다.
완벽하지 않다고 말하세요. 왜냐하면 당신은 완벽하지 않으니까요.
과거의 실수와 현재의 편견에 대해 말씀해 주세요.
자신이 아닌 사람처럼 행동하지 마세요. 절대 효과가 없습니다.
이 법칙과 다른 10가지 법칙을 따르면 진정한 A급 카피라이터가 될 수 있습니다.
부디 이 법칙들을 연구해 보세요.
그리고…
이 스레드를 쓰는 데 6시간 넘게 걸렸습니다.
직접 경험한 가치가 가득한 스레드입니다.
절대 무료로 제공되어서는 안 될 스레드입니다.
그러니 첫 번째 트윗을 리트윗하고 스레드에 '좋아요'를 눌러주세요!
이런 무료 콘텐츠를 더 원하신다는 뜻입니다.
그리고 앞으로도 계속 무료 콘텐츠를 만들도록 큰 동기를 부여합니다.
그때까지
@MercureCopy
를 팔로우하여 매일 카피라이팅, 사고방식, 사업 구축 콘텐츠를 받아보세요!
건강하세요, 친구들!