현대의 마키아벨리: 전략적 권력론

어느 날 작은 여우 한 마리가 숲 속을 헤매고 있었는데, 사자 한 마리가 나무 사이로 포효하며 나타났습니다. 그 소리만으로도 여우는 얼어붙었습니다. 재빨리 나무 뒤로 숨어 안전한 곳에서 사자를 지켜보았습니다. 심장이 쿵쾅거리는 가운데 여우는 멀리서 사자를 관찰했습니다.

 

"저런 짐승은 본 적이 없어." 여우는 생각했습니다. "정말 무시무시한 녀석이야. 목소리만 들어도 온몸이 떨려."

 

사자는 여우를 알아채지 못하고 계속 제 갈 길을 갔지만, 여우의 마음속에는 그 만남이 깊이 각인되었습니다. 사자가 한 행동 때문이 아니라, 여우가 상상했던 모습 때문이었습니다.

 

얼마 후, 여우는 다시 사자를 만났습니다.

 

이번에는 두려움이 여전히 남아 있었지만, 전보다 약해졌습니다. 여우는 거리를 두고 경계를 늦추지 않았지만, 무언가 달라져 있었습니다. 사자는 더 이상 예전처럼 신비롭게 보이지 않았습니다. 여우의 상상 속에서 큰 비중을 차지했던 괴물이 현실에서는 조금 작아 보였습니다.

 

여우는 여전히 위험을 경계했습니다.

 

하지만 두려움은 조금 줄어들었습니다.

 

그리고 세 번째 만남이 찾아왔습니다.

 

 

 

이번에는 여우가 전혀 두려움을 느끼지 않았다. 여우는 사자에게 곧장 다가가 말했다. "무슨 소리를 지르는 거냐?"

 

사자는 여우의 자신감에 놀라 아무 말도 하지 못했다. 여우는 돌아서서 아무런 상처도 입지 않고 걸어갔다.

 

사자는 변하지 않았다. 변한 것은 여우였다.

 

권력의 교리

 

두려움은 멀리 떨어져 있을 때 가장 잘 자란다.

 

인간의 마음은 지식의 공백을 과장으로 채우는 기계와 같다. 정보가 부족하면 상상력은 무모해진다. 권력자는 무적의 존재가 되고, 부자는 건드릴 수 없는 존재가 된다. 정치인은 신과 같은 존재가 되고, 경영자는 전지전능한 존재가 되며, 기관은 불멸의 존재가 된다.

 

거리는 신화를 만들어낸다.

 

대부분의 사람들은 평생 동안 한 번도 말을 걸어본 적 없는 사람, 한 번도 발을 들여놓지 않은 시스템, 한 번도 접근해 본 적 없는 기회에 겁을 먹고 산다. 접촉하기도 전에 항복하고, 게임이 시작되기도 전에 스스로에게 불리한 협상을 한다.

 

그러다 현실이 닥친다.

 

마침내 그들은 경영자를 만나고 그가 문제에 파묻혀 있다는 사실을 알게 된다. 그들은 정치인을 만나 그가 상충하는 이해관계에 얽매여 있음을 알게 됩니다. 그들은 유명인을 만나 그 역시 동기, 두려움, 한계 속에서 살아가는 또 다른 인간일 뿐임을 알게 됩니다.

 

권력에 가까워질수록 권력은 더욱 인간다워집니다.

 

이것은 오만함을 부추기는 것이 아닙니다. 여우는 사자가 자신을 용인했기에 살아남았습니다. 다른 사자였다면 다르게 반응했을지도 모릅니다. 권력은 권력이고, 위계질서는 위계질서이며, 결과는 결과입니다.

 

이 교훈은 우월한 사람이나 기관이 무해하다는 것이 아닙니다.

 

이 교훈은 그들이 멀리서 볼 때처럼 신화적인 존재가 아닌 경우가 많다는 것입니다.

 

많은 경력이 정체되는 이유는 자신의 진로를 바꿀 수 있는 사람에게 다가가는 것을 두려워하기 때문입니다. 많은 기회가 시작되기도 전에 사라지는 이유는 누군가가 문지기에게 접근할 수 없다고 스스로를 설득하기 때문입니다. 많은 야망이 실제 장애물이 아닌 상상 속 장애물의 무게에 짓눌려 무너집니다.

 

거리는 장애물을 크게 만듭니다. 가까이 있으면 비율이 드러납니다.

 

사람과 발전을 가로막는 대부분의 장벽은 물리적인 장벽이 아닙니다. 불확실성이 만들어내는 심리적 확대 현상입니다.

 

숲 가장자리에서 사자처럼 보이는 것도 가까이서 보면 사람으로 보이는 경우가 많습니다.

 

권력은 상상 속에서보다 현실에서 덜 위협적인 경우가 흔합니다. 그렇기 때문에 관찰력이 있는 사람들은 가까이 다가가지만, 다른 사람들은 멀리서 얼어붙은 듯 가만히 있는 것입니다.

 

권력, 인식, 지위, 전략적 발전의 심층적인 메커니즘을 이해하고 싶다면 체계적으로 연구하십시오.

 

현대의 마키아벨리: 전략적 권력론