누구나 고수익 1인 제국 건설해야 합니다.

누구나 고수익 1인 제국™을 건설해야 합니다.

유료 광고 0건, 직원 0명, 그리고 95%의 수익률.

- 파스칼 Pascal 

 

저는 2022년 초에 온라인 공간에 발을 들였습니다. 이전 경험도 없고 온라인 팔로워도 전혀 없는 평범한 사람이었죠. 제 첫 번째 디지털 제품은 5달러짜리 노션 템플릿이었습니다.

 

6개월도 채 지나지 않은 6월, 저는 그 템플릿 사업으로 한 달에 2천 달러를 벌게 되었습니다. 8월에는 9시부터 5시까지 하는 직장을 그만두었죠. 몇 년 후, 그 작은 템플릿 사업은 백만 달러가 넘는 수익을 올리는 거대한 사업으로 성장했고, 거의 전적으로 제 손에서 운영되며, 단 한 명의 직원도 고용하지 않았고 유료 광고도 게재한 적이 없습니다.

 

결말부터 말씀드리는 이유는 중간 부분이 거의 모든 사람이 잘못 생각하는 부분이기 때문입니다. 저도 처음에는 그랬습니다. 그 중간의 긴 시간 동안 저는 완전히 지쳐 있었고, 비참했으며, 더 크고 더 나은 무언가를 만드는 것이 해답이라고 확신했습니다.

 

답은 정반대였다.

 

템플릿이 효과를 보기 시작하자, 모든 강의, 가이드, 멘토가 시키는 대로 정확히 했습니다. 규모를 확장했죠. 얻은 수익과 추진력을 바탕으로 제대로 된 회사를 설립하려고 했습니다. 당시 템플릿 사업을 하면서 새로운 부업 기술(바이럴 트윗 작성)을 얻게 되었거든요.

 

그래서 저는 다른 사람을 위해 그 일을 시작했고, 성공했습니다.

 

그리고 또 다른 사람이. 또 다른 사람. 또 다른 사람.

 

어느새 나는 수많은 고객을 거느린 대형 고스트라이팅 에이전시를 운영하고 있었고, 내가 가장 잘하는 일을 다른 사람들에게 가르치려 애쓰고 있었다. 그러다 모든 것이 무너져 내리기 시작했다. 최고 전성기에는 한 달에 거의 5만 달러를 벌어들였고, 겉으로 보기에는 성공한 것처럼 보였다.

 

속으로는 무너져 내리고 있었다.

 

매일 아침 가슴이 답답한 채로 눈을 뜨면, 밤새 무슨 문제가 생겼는지 확인하려고 휴대폰을 집어 들었다. 그 모든 움직이는 부품 하나하나가 돈을 지불해야 할 사람이었고, 해결해야 할 문제였다. 사업은 계속 커져만 갔고, 내 삶은 점점 더 좁아졌다. 나는 그 어느 때보다 더 열심히 일하면서도, 내가 일궈낸 이 모든 것을 속으로 두려워했다.

 

나는 싫어하던 직장을 그만두고 이 사업을 시작했지만, 어쩌다 보니 예전 직장을 그대로 재현하고, 급여는 더 많이 받으면서 최악의 상사를 고용하게 되었다. 그리고 같은 분기 안에 모든 것이 무너져 내렸다.

 

하지만 그 붕괴는 제게 일어난 일 중 가장 좋은 일이었습니다. 왜냐하면 그 사건 덕분에 오랫동안 회피해왔던 질문을 직면하게 되었기 때문입니다.

 

규모를 키우는 것이 결코 해답이 아니라면 어떨까요?

 

제가 만들 수 있는 최고의 사업이 회사의 정반대, 즉 한 사람이 운영하고 거의 모든 수익을 가져갈 수 있는 작고 날카로우며 대부분 자동화된 시스템이라면 어떨까요?

 

그 질문에 대한 답이 바로 제가 다음에 만들기 시작한 것이 되었습니다. 오늘날 제가 운영하고 있는 것, 적절하게도 '고수익 1인 제국™' 이라고 이름 붙인 바로 그것입니다.

 

저는 '95/95 방식™'이라고 부르는 단 하나의 기준을 고수합니다. 95%의 수익, 그리고 95%의 업무 자동화 또는 시스템화입니다. 목표는 최대한 많은 수익을 남기고, 최대한 많은 부분을 자동화하며, 제 시간을 되찾는 것입니다. 사업에서 가장 소중한 것은 바로 시간이니까요.

 

HOPE™란 실제로 무엇인가

 

고수익 1인 기업(A High-Profit One-Person Empire™)은 한 사람과 그의 작품을 중심으로 구축된 비즈니스로, 최소한의 복잡성으로 최대한의 수익과 자유를 누릴 수 있도록 설계되었습니다. 이 비즈니스는 몇 가지 간단한 요소로 구성됩니다. 바로 관심을 끄는 콘텐츠, 확보한 독자층, 잠자는 동안에도 판매되는 디지털 제품, 그리고 반복적인 작업을 처리해주는 시스템입니다.

 

당신은 마치 지휘자처럼 중심에 앉아 모든 것을 지휘하는 동시에, 그 결과로 들어오는 거의 모든 것을 자기 주머니에 넣습니다.

 

전체 과정은 95/95 방식™이라는 하나의 기준에 따라 진행됩니다. 즉, 95%의 이익과 95%의 업무 자동화 또는 시스템화를 달성하는 것입니다.

 

모든 결정은 이 두 가지 수치를 기준으로 평가됩니다. 수익을 창출하지만 동시에 급여, 고객 지원 대기열, 광고비, 또는 로그아웃할 수 없는 이유를 초래하는 것은 아무리 매력적으로 보이더라도 기준을 충족하지 못합니다.

 

이제 이 모델이 어떻게 작동하는지 완전히 이해하기 위해 한 단계 더 나아가 수익을 창출하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 수단을 살펴보겠습니다.

 

다섯 그루의 돈나무

 

 

제가 아직 읽어보지 않으셨다면 꼭 읽어보시기를 강력히 추천하는 책, 『백만장자 고속 통로(The Millionaire Fastlane)』에서 MJ 데마르코는 사업 구축에 대한 제 생각을 완전히 바꿔놓은 중요한 주장을 펼칩니다. 이제 여러분은 부를 창출하는 것은 자신의 직접적인 시간을 투입하지 않고도 수익을 만들어내는 시스템을 소유하는 것임을 이해하고 계실 거라고 생각합니다.

 

하지만 대부분은 그러한 시스템이 실제로 무엇인지 전혀 알지 못합니다.

 

MJ는 이러한 시스템을 "돈나무"라고 부르며, 다섯 가지 시스템을 소개합니다.

 

첫 번째는 자산을 소유하거나 관리하고 이를 반복적으로 임대하는 임대 시스템 으로, 부동산, 라이선스 또는 로열티 등이 이에 해당합니다.

 

두 번째는 소프트웨어 시스템으로 , 앱, 자동화 도구, 인공지능 도구처럼 사람이 아닌 코드가 작업을 수행하는 방식입니다.

 

세 번째는 콘텐츠 시스템으로, 책, 강좌, 뉴스레터, 템플릿처럼 정보나 미디어를 한 번 제작하여 여러 번 판매하는 방식입니다.

 

네 번째는 유통 시스템 으로, 전자상거래, 제휴 마케팅, 마켓플레이스, 잠재고객, 이메일 목록 등을 통해 제품이 사람들에게 도달하는 방식을 제어하는 ​​것입니다.

 

다섯 번째는 인적 자원 시스템 으로 , 에이전시, 팀, 계약업체 등 다른 사람들이 회사 내부에서 업무를 수행하는 방식입니다.

 

이것들에 대해 흥미로운 점은 다음과 같습니다.

 

고수익 1인 기업™은 다섯 가지 핵심 요소 중 세 가지를 한 사람이 조용히 심는 것과 같습니다. 콘텐츠 시스템은 제품과 글쓰기를 의미하고, 소프트웨어 시스템은 자동화 및 퍼널, 그리고 때로는 자체 개발 도구를 의미합니다. 유통 시스템은 잠재 고객과 자체 이메일 목록을 말합니다.

 

당신은 누구의 허락도 필요 없이, 검증된 세 가지 부의 창출 엔진을 혼자서, 서로 겹쳐 쌓아 운영하고 있습니다.

 

또한 다섯 번째 조건을 의도적으로 거부합니다.

 

인적 자원 시스템은 고통스러운 나무와 같습니다. 저를 거의 파산 직전까지 몰고 간 회사를 키워낸 나무죠. 이 모델은 의도적으로 그 부분을 건드리지 않습니다. HOPE의 핵심은 사람을 관리하는 대신 영향력을 관리하는 데 있습니다.

 

그렇게 함으로써, 첫 번째 단계인 임대 사업을 위한 완벽한 기반을 마련하게 되고, 이는 나중에 차근차근 나아가는 과정이 됩니다. 사업이 실질적인 수익을 창출하기 시작하면, 그 수익을 부동산 등 수익을 가져다주는 실물 자산 에 투자하게 됩니다.

 

먼저 수익성이 높은 시스템을 구축한 다음, 그 시스템으로 임대료를 지불하게 하세요.

 

그리고 가장 중요한 것은, 그 과정들을 올바른 순서대로 진행하는 것입니다.

 

여기에는 더 심오한 의미가 있는데, 대부분의 경영 조언이 이를 간과하고 있습니다.

 

대부분의 기업가들은 마음속 깊이 예술가적인 기질을 가지고 있습니다. 그들은 은퇴할 때까지 똑같은 100명의 직원과 똑같은 제품 하나만을 관리하며 경직된 회사를 영원히 운영하고 싶어 하지 않습니다. 그들은 마음이 이끄는 대로 무엇이든 만들어낼 자유를 원합니다.

 

인적 자원 모델은 예술가를 책상에 묶어둡니다.

 

1인 기업은 그들에게 스튜디오를 제공합니다. 왜냐하면 O ctopus Portfolio™ (잠시 후 자세히 설명) 덕분에 그들이 다음에 만들고 싶은 것을 위한 공간이 항상 마련되어 있기 때문입니다.

 

7가지 수익 창출 요소

고수익 1인 기업™은 7가지 수익 창출 요소에 기반합니다. 저는 이 요소들을 매우 특정한 순서대로 제 사업에 구축했으며, 각 요소는 이전 단계에서 발생한 문제를 해결했습니다.

 

1. 옥토퍼스 포트폴리오™

 

이것이 바로 오퍼 엔진입니다. 단일 제품에 모든 것을 걸기보다는 다양한 가격대의 여러 오퍼를 구축하여 사업을 확장하고 실패 지점을 최소화하는 것입니다. 말하자면 여러 개의 작은 투자인 셈이죠. 저는 노션 템플릿 하나로 시작해서 몇 개 더 만들고, 강의도 하나 만들고, 소프트웨어도 개발했습니다. 클라이언트도 한두 명, 학생도 몇 명 확보했고, 그 외에도 제휴 마케팅이나 브랜드 협업도 몇 건 진행했습니다.

 

한 상품의 인기가 시들해지면 다른 상품이 그 달의 인기를 이어갑니다. 단일 상품은 손실을 볼 수 있는 도박과 같지만, 포트폴리오는 마음 편히 잠들 수 있게 해주는 투자입니다.

 

2. 오가닉 소셜 스택™

 

이것이 바로 트래픽 엔진입니다. 아무도 존재를 모르는 상품이나 서비스가 진열된 선반은 아무 소용이 없습니다. 따라서 무료로 관심을 끌 수 있는 플랫폼에 매일 게시물을 올리는 것이 중요합니다. 저에게는 X가 가장 먼저였고, 그 후에 다른 모든 것을 시작했습니다. 동영상 제작(YouTube/Instagram)에 능하든, 글쓰기(LinkedIn/X)에 능하든 상관없습니다. 중요한 것은 하나 이상의 채널을 통해 당신의 생각을 클릭당 비용 없이 사람들에게 전달하여 낯선 사람들이 당신을 발견하도록 하는 것입니다.

 

3. 구독자 유치 전략™

 

팔로워를 빌리는 것과 소유하는 것은 바로 이 지점에서 달라집니다. 팔로워는 다른 사람의 플랫폼에 존재하며, 당신은 그 어떤 것도 통제할 수 없습니다. 저는 제 계정 하나가 정지되고 아무런 경고나 이의 신청도 없이 하룻밤 사이에 도달률이 크게 줄어든 날 이 사실을 깨달았습니다.

 

유용한 정보를 무료로 제공하여 사람들을 이메일 목록에 추가하면, 그 목록은 어떤 알고리즘도 빼앗을 수 없는 유일한 고객층이기 때문에 사업에서 가장 가치 있고 수익성 높은 자산이 됩니다.

 

4. 데일리 이메일 제국™

 

이것이 바로 계산대입니다. 이메일 구독자들에게는 비유와 격언이 자연스럽게 제품에 녹아든 이메일이 매일 발송됩니다. 마치 친구와 이야기하듯, 가르침을 주고 이야기를 들려주는 방식으로 작성됩니다. 이곳은 단순히 수익을 창출하는 곳일 뿐만 아니라, 고객과의 신뢰가 조용히 쌓여 구매가 당연한 다음 단계처럼 느껴지게 되는 곳입니다. 단순히 당신을 좋아하는 고객과 당신에게 돈을 지불하는 고객을 가르는 결정적인 순간이기도 합니다.

 

5. 주간 특가 상품 로테이션™

 

이것이 바로 고객을 한 가지에만 매달리지 않고 꾸준히 판매하는 방법입니다. 제가 아는 대부분의 대기업은 단 하나의 상품만 제공합니다. 이런 기업들은 고객이 같은 내용을 반복해서 듣는 것에 싫증을 느끼는 지친 상태일 뿐만 아니라, 창업자 자신도 큰 위험에 처해 있습니다. 바로 지루함이죠. 그리고 놀랍게도, 지루함은 결국 번아웃으로 이어집니다.

 

대신, 포트폴리오에 있는 다양한 상품들을 꾸준한 주기로 고객 목록에 보여주는 방식을 사용합니다. 이것이 제 커리어 전체를 지배했던 들쑥날쑥한 수입 패턴을 없애고, 무서운 기복으로 얼룩졌던 수입을 안정적인 리듬으로 바꿔놓았습니다.

 

6. Launch Spiking™

 

이것이 바로 필요에 따라 큰 수익을 창출하는 순간을 만들어내는 방법입니다. 꾸준한 성장세에 더해, 때때로 마감일을 정해놓고 제품이나 서비스를 출시하여 수익과 관심을 급증시키는 것입니다. 새로운 제품을 개발하거나 기존 제품을 단종할 때도 마찬가지입니다.

 

핵심은 런칭이 의도적으로 당기는 지렛대와 같다는 점입니다. 런칭은 안정적인 기반 위에 급등을 얹어 단기간에 큰 현금 유입을 만들어내는 것이죠. 런칭 모드에 계속 머무르는 것은 일종의 소진으로 이어질 수 있는데, 바로 이런 방식으로 소진 없이 급격한 매출 증가를 이끌어낼 수 있습니다.

 

7. 인텐트 퍼널™

 

이것이 바로 당신이 없어도 시스템이 작동하는 비결입니다. 사람들의 실제 욕구를 중심으로 지속적인 마케팅 퍼널을 구축하면, 당신이 책상에 있든, 자고 있든, 해변에 있든 특정 욕구를 가진 사람이 나타나면 자동으로 적절한 상품이나 서비스로 연결됩니다.

 

이는 제가 사업을 운영한 지 5년이 지난 지금도 여전히 개선해야 할 부분입니다. 이 수익 창출 요소에 더 많은 노력을 투자할수록 장기적으로 투자 대비 더 높은 수익률을 얻을 수 있습니다.

 

그것이 실제로 가져다주는 삶

월 5만 달러짜리 버전에서는 절대 얻을 수 없었던 것을 이것이 내게 주었습니다.

 

아침마다 느끼던 불안감이 거의 사라졌습니다. 더 이상 급여 지급에 대한 부담도 없고, 이메일 한 통으로 연말 결산을 좌우할 클라이언트도 없고, 남이 정해준 수익 상한선도 없습니다. 모든 업무가 제 머릿속과 이메일함 하나에 쏙 들어갑니다. 게다가 수익도 대행사보다 훨씬 높고, 팀원들에게 급여를 지급할 필요도 없고 매달 광고비로 돈이 새어나갈 일도 없으니 거의 모든 수익을 제가 가져갑니다.

 

저는 근무 시간도 줄였고, 제가 진정으로 관심 있는 일에 집중할 수 있게 되었습니다. 나머지는 시스템이 알아서 처리해주기 때문에 저는 제 삶을 마음껏 누릴 수 있습니다. 저를 거의 파멸로 몰고 갔던 번아웃은 잘못된 업무 구조의 결과였고, 그 구조는 제가 고칠 수 있는 것이었습니다. 이것이 바로 제가 오늘날 운영하는 이 모델 전체에 숨겨진 약속입니다.

 

매출은 누구나 자랑하는 숫자지만, 사업에서 가장 오해를 불러일으키는 수치이기도 합니다. 팀과 광고 예산을 가지고 연간 백만 달러를 벌어들이는 사람이 노트북 하나만으로 그보다 훨씬 적은 돈을 버는 사람보다 실제로 손에 쥐는 돈이 적고 삶의 질이 떨어질 수 있기 때문입니다. 결국 삶을 좌우하는 숫자는 바로 '내가 버는 돈'이며, 1인 기업은 이 두 숫자를 거의 같게 만드는 것을 목표로 합니다.

 

저는 뭘 해야 할지 제대로 알지도 못한 채 Notion 템플릿을 판매하는 일부터 시작했어요.

 

그 후 제국은 조용히, 벽돌 하나하나씩, 층층이 쌓여갔습니다.

 

그래서 이게 당신에게 가능한 일인지 궁금하시다면?

 

음, 제가 늘 하는 말처럼...

 

언제나 희망은 있습니다™

제 생각에 가치 있는 사업은 1인 기업입니다.

 

문은 활짝 열려 있고, 지금 당장 열려 있습니다. 사실, AI가 발전하고 에이전트가 업무를 대신하면서 문은 날마다 더 활짝 열리고 있습니다. 게다가 한 사람이 열 명의 몫을 해낼 수 있게 해주는 도구들은 아직 초기 단계이고, 잠재 고객들은 여전히 ​​(무료로) 접근 가능하며, 대부분의 사람들은 여전히 ​​벤처 캐피털에 매달리고, 인력 채용과 광고 구매, 그리고 제가 거의 죽을 뻔했던 그 비대해진 시스템을 구축하는 데 에너지를 쏟아붓고 있습니다.

 

이 부분은 전부 건너뛰셔도 됩니다.

 

이미 당신에게는 가장 중요한 단 하나의 재료, 바로 당신 자신이 있습니다 . 당신의 지성, 취향, 그리고 사람들이 기꺼이 돈을 지불할 만큼 잘하는 단 한 가지 재능 말이죠. 이 모델의 나머지 모든 것은 바로 그 하나의 자산을 극대화하기 위해 존재합니다. 콘텐츠는 그것을 확산시키고, 리스트는 그것을 소유하게 하며, 이메일은 수익 창출로 이어지고, 포트폴리오는 그것을 패키징하고, 시스템은 그것을 확장합니다.

 

창작자가 바로 자산이고, 나머지는 그 자산을 둘러싼 레버리지일 뿐입니다.

 

그러니 사람들에게 깊은 인상을 줄 만큼 거창한 것을 만들려고 애쓰지 말고, 당신을 자유롭게 해 줄 만큼 작은 것을 만들어 보세요.

 

혼자서 관리할 수 있는 돈나무 세 그루를 심고, 급여에 얽매이는 나무는 건너뛰고, 나중에 수익으로 네 번째 나무를 사세요.

 

이렇게 하면 효율적인 운영을 통해 수익을 유지하면서 동시에 진정한 삶을 누릴 수 있습니다.

 

저는 현재 다른 사람들이 자신만의 제국을 건설하도록 가르치는 방법을 구상 중이지만, 아직 세부 사항을 정리하는 중입니다.

 

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넌 할 수 있어.

 

- 파스칼

 

 

위 글의 출처 링크: 파스칼의 블로그인가? 

 

 

제가 이 외에 진행하는 작업들이 있는데, 혹시 도움이 될까 해서 알려드립니다.

• 제 트위터 계정 @iampascio에는 X를 위해 스탠리를 키우는 것을 포함한 제 실험과 수치들을 게시하고 있습니다.
• 제 트위터 계정 @xgrowthpascal에서 3개월 만에 팔로워 수가 0명에서 1만 명으로 늘고 있어요.
• 제 개인 트위터 계정 @creatorpascal에서 이 글과 같은 에세이를 공유하고 있습니다 (현재 30일 동안 30편의 에세이를 쓰고 있으며, 오늘은 26일차입니다).

 

 

이미지 https://becoming.creatorpascal.com/p/everyone-should-build-a-high-profit