“딥(Dip)”은 시작과 성공 사이에 놓인 좌절과 침체의 시기를 말한다. 이것은 어떤 일을 새로 시작해서 그것에 숙달되려면 반드시 겪어야 하는 길고 지루한 과정이다. 인생에서 해볼 만한 가치가 있는 거의 모든 일에는 딥이 놓여있다. 그리고 인생의 승자에게 큰 대가가 주어지는 것도 바로 이 딥 때문이다.
반면 컬드색(Cul-de-sec)은 ‘막다른 길’이라는 의미의 프랑스어로, 한 마디로 말해 아무리 노력해로 나아질 수 없는 상황을 말한다. 우리가 흔히 ‘장래성이 없다’고 말하는 바로 그런 일이다. 컬드색에 빠지면 우리는 거기에 빠졌다는 것을 인정하고 한시라도 빨리 벗어나야 한다.
컬드색은 우리가 결코 성공할 수 없는 일일뿐더러, 성공할 수 있는 다른 일을 하는 것을 가로막는다. 컬드색은 한시바삐 벗어나야 하는 함정이다. 조금도 나아질 가망성이 없는 일에 낭비하기에는 우리의 인생이 너무도 아깝다. 우리가 아는 인생의 승자들은 모두 컬드색을 빠르고 빈번하게 포기하는 배짱과 능력을 가진 사람들이다.
사실 딥과 컬드색을 구분하는 것 자체는 크게 어려운 일이 아니다. 어려운 것은 자신이 빠진 함정이 컬드색이라는 것을 깨달았을 때 그것을 과감히 포기하는 일이다. 그 분야에서 자신이 최고가 될 수 없다는 사실을 인정하고 지금까지 자신이 투자해 온 시간과 비용을 모두 포기하는 것은 매우 고통스러운 과정이기 때문이다.
세스 고딘이 쓴 '그만둘 때와 버틸 때를 알려주는 작은 책, 더 딥'의 15가지 교훈 :
1. 딥(Dip)은 피할 수 없다: 거의 모든 가치 있는 일에는 성공에 도달하기 전에 쇠퇴, 의심, 투쟁의 어려운 시기가 수반됩니다.
2. 딥을 그만두는 것은 종종 잘못된 선택이다: 대부분의 성공한 사람들은 딥을 통과하지만, 그만두는 사람들은 그 반대편에 있는 보상을 놓칩니다.
3. 단지 잘하는 것이 아니라 최고가 되는 것에 집중하세요: 평균적인 성과는 평균적인 결과를 낳습니다. 시장에서 돋보일 수 있는 탁월한 품질과 차별화를 목표로 하세요.
4. 전략적인 중단이 중요합니다: 모든 하락장이 인내심을 갖고 견뎌낼 가치가 있는 것은 아닙니다. 막다른 골목과 절벽에서 그만두는 것이 더 나은 선택이 될 수 있는 시점을 파악하세요.
5. 대규모 딥을 만드세요: 경쟁자들이 극복하기 힘들 정도로 큰 폭의 하락을 만들어 시장 입지를 공고히 하세요.
6, 판매는 사실뿐만 아니라 감정에 관한 것입니다: 잠재 고객의 감정과 욕구에 연결하여 효과적으로 제품을 마케팅하세요.
7. 조기에 다각화하지 마세요: 확장하기 전에 특정 틈새 시장을 마스터하는 데 자원과 에너지를 집중하세요.
8. 인내심과 끈기를 가지세요: 침체기를 극복하려면 시간과 꾸준한 노력이 필요합니다. 하룻밤 사이에 성공을 기대하지 마세요.
9. 적합한 제품뿐만 아니라 적합한 시장을 찾아야 합니다: 잠재력이 있는 시장을 선택하고, 초기 제품을 다듬어야 하더라도 그 시장을 고수하세요.
10. 거절과 비판을 수용하세요: 부정적인 피드백을 포함한 모든 피드백은 제품을 개선하고 다듬는 데 도움이 될 수 있습니다.
11. 다른 사람의 실수로부터 배우세요: 딥을 조기에 종료한 사람들을 관찰하고 그들이 왜 실패했는지 이해하세요.
12. 신뢰와 신용을 쌓으세요: 약속을 이행하고 청중에게 지속적으로 가치를 제공하세요.
13. 작은 승리를 축하하세요: 진행 과정에서의 성과를 인정하고 보상하여 동기 부여를 유지하세요.
14. 목적지뿐만 아니라 여정을 즐기세요: 최종 결과뿐만 아니라 딥을 극복하는 과정에서 목적과 만족감을 찾으세요.
15. 딥 스토리를 공유하세요: 어려움을 극복하고 성공을 거둔 경험을 공유하여 다른 사람들에게 영감을 주세요.
기억하세요: 위 내용은 15가지 핵심 사항일 뿐이며, '더 딥'에서는 이러한 주제에 대해 훨씬 더 미묘하고 통찰력 있는 탐구를 제공합니다. 이 책을 읽고 난관을 헤쳐나가고 성공을 달성하는 방법에 대한 귀중한 교훈을 더 깊이 이해해 보세요.
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