마케팅은 잊어라. 판매에 관한 명언이나 교훈도 모두 잊어라. 모든 것은 새롭게 시작한다. 지난 것들은 지난 것에서 힘을 사용한 것이지 다가올 것들에서는 힘을 쓰지 못한다.
1. 사람들은 감정으로 구매하고 논리로 정당화합니다.
2. 제품이 아닌 변화의 결과를 판매합니다.
3. 잠재 고객에게 가격을 말한 다음 침묵을 유지하세요. 끝까지.
4. 욕구를 충족시키는 제안보다 문제를 해결하는 제안을 판매하는 것이 더 쉽습니다.
5. 어떤 비즈니스에 종사하든 심리학, 인지 편향, 바디 랭귀지를 연구하세요.
6. 오퍼에 확실한 보증이 있다면 환불보다 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
7. 밈은 가장 강력한 마케팅 형태 중 하나입니다.
8. 카피라이팅은 80%는 리서치, 20%는 글쓰기입니다.
9. 서비스와 제품은 수요를 창출하는 것이 아니라 수요를 충족시켜야 합니다.
10. 사람들은 당신의 제안에 관심이 없으며, 당신의 제안이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에만 관심이 있습니다.
11. 서면 평가에 사진을 사용하면 더 믿을 수 있습니다.
12. 사업을 시작하기 위해 2000달러짜리 맥북 프로, 967달러짜리 로고, 87,000달러짜리 학위가 필요하지 않습니다.
13. 귀한 존재가 되었다가 희소해짐으로써 부자가 된다.
14. 제안의 기간을 정량화하세요. 기간을 지키세요.
15. 시장이 "포화 상태"가 아니라면, 당신의 제안은 그냥 형편없습니다.
16. 좋은 제안이 있어도 세일즈 콜에 끔찍할 수 있습니다.
17. 너무 높은 가격은 너무 낮은 가치만 있을 뿐이다.
18. 구체적인 단어와 숫자는 광범위한 것보다 더 신뢰할 수 있습니다.
19. 행복한 고객이 가장 강력한 마케팅 형태이다.
20. 영업은 경청에 관한 것이다.
21. 마케팅은 공감에 관한 것이다.
22. 카피에 "당신"과 "당신의"라는 단어를 사용하여 더 매력적으로 만드세요.
23. 헤드라인을 사용하여 관심을 끌고 후크를 사용하여 관심을 유지합니다.
24. 훌륭한 마케팅을 가진 평균적인 제품은 나쁜 마케팅을 가진 훌륭한 제품보다 더 많이 팔릴 것입니다.
25. 영업 전화에서 가격을 말할 때 다음과 같이 말합니다 "가격은 XYZ입니다."가 아니라 "XYZ의 일회성 투자입니다."
26. 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있도록 "높은" 가격을 책정하세요.
27. 경기가 좋지 않은 시장에서 좋은 제품을 판매하는 것은 패배하는 싸움입니다.
28. 랜딩 페이지의 FAQ 섹션에서 이의를 처리하여 전환을 늘리세요.
29. 판매 피치는 2 분을 넘지 않아야합니다.
30. 돈을 위해 평판을 희생하지 마십시오.
31. 처음에 성장하려면 많은 기회에 '예'라고 말하지만 계속 성장하려면 '아니오'라고 말하는 법을 배웁니다.
32. 사회적 증거 + 희소성 + 긴급성 + 위험 - 무료 보증 + 보너스 = 거부 할 수없는 제안.
33. 파워 시소러스를 사용하여 지루한 단어를 강력한 단어로 대체하여 전환을 늘리십시오.
34. 판매에 신경을 덜 쓸수록 더 많이 벌 수 있습니다.
35. 골치 아픈 고객을 해고해도 괜찮다.
36. 잠재 고객을 도울 수 없다고 생각한다면 정직하세요.
37. 건강, 부, 관계에 대한 시장은 항상 존재한다.
38. 가격이 아닌 가치로 경쟁한다.
39. 초등학교 5학년도 당신의 글을 이해할 수 있어야 한다.
40. 당신이 파는 것이 혼란스럽다면 아무도 사지 않을 것이다.
41. 목표 시장과 동일한 단어와 문구를 사용하여 전환을 늘리십시오.
42. 재능있는 소설 작가를 연구하여 매력적인 이야기를 쓰는 방법을 알 수 있습니다.
43. ZERO-TO-HERO 스토리는 가장 강력한 마케팅 자산 중 하나입니다. 밑바닥에서 크게 성공한 스토리.
44. 설득력있는 글쓰기는 학문적이지 않고 대화처럼 들립니다.
45. 사람들은 사용중인 제품이나 서비스의 사진을보고 싶어합니다.
46. 1년 동안 누군가와 함께 일하지 않을 것이라면 단 하루도 함께 일하지 마십시오.
47. Zero 기대치를 가지고 가치를 제공하면 장기적으로 10배의 수익을 얻을 수 있습니다.
1. PEOPLE BUY WITH EMOTION, THEN JUSTIFY WITH LOGIC.
2. SELL THE TRANSFORMATION, NOT THE PRODUCT.
3. TELL PROSPECTS YOUR PRICE, THEN, SHUT THE FUCK UP.
4. IT'S EASIER TO SELL AN OFFER THAT SOLVES A PROBLEM THAN ONE FULFILLING A DESIRE.
5. WHATEVER BUSINESS YOU'RE IN, STUDY PSYCHOLOGY, COGNITIVE BIAS, AND BODY LANGUAGE.
6. IF YOUR OFFER HAS A SOLID GUARANTEE, IT'LL RESULT IN MORE SALES THAN REFUNDS.
7. MEMES ARE ONE OF THE MOST POWERFUL FORMS OF MARKETING.
8. COPYWRITING IS 80% RESEARCH, 20% WRITING.
9. YOUR SERVICE/PRODUCT SHOULD MEET DEMAND NOT TRY TO CREATE IT.
10. PEOPLE DON'T CARE ABOUT YOUR OFFER, ONLY WHAT YOUR OFFER CAN DO FOR THEM.
11. USING PICTURES FOR WRITTEN TESTIMONIALS WILL MAKE THEM MORE BELIEVABLE.
12. YOU DON'T NEED A $2000 MACBOOK PRO, $967 LOGO, OR AN $87,000 DEGREE TO START A BUSINESS.
13. YOU BECOME WEALTHY BY BECOMING VALUABLE, THEN BECOMING SCARCE.
14. QUANTIFY THE TIMEFRAME OF YOUR OFFER.
15. THE MARKET ISN'T "SATURATED", YOUR OFFER JUST SUCKS.
16. YOU CAN BE TERRIBLE AT SALES CALLS IF YOU HAVE A GREAT OFFER.
17. THERE'S NO SUCH THING AS TOO HIGH OF A PRICE ONLY TOO LITTLE VALUE.
18. SPECIFIC WORDS AND NUMBERS ARE MORE BELIEVABLE THAN BROAD ONES.
19. A HAPPY CUSTOMER IS THE MOST POWERFUL FORM OF MARKETING.
20. SALES IS ABOUT LISTENING.
21. MARKETING IS ABOUT EMPATHY.
22. USE THE WORDS, "YOU" AND "YOUR" IN YOUR COPY TO MAKE IT MORE ENGAGING.
23. USE HEADLINES TO STEAL ATTENTION AND HOOKS TO KEEP IT.
24. AN AVERAGE PRODUCT WITH GREAT MARKETING WILL OUTSELL A GREAT PRODUCT WITH BAD MARKETING.
25. WHEN STATING YOUR PRICE ON A SALES CALL. SAY "IT'S A ONE-TIME INVESTMENT OF XYZ" NOT "THE PRICE IS XYZ".
26. CHARGE "HIGH" PRICES SO YOU CAN DELIVER MORE VALUE FOR YOUR CLIENTS.
27. SELLING A GOOD PRODUCT IN A BAD MARKET IS A LOSING BATTLE.
28. HANDLE OBJECTIONS IN YOUR FAQ SECTION OF YOUR LANDING PAGE TO INCREASE CONVERSIONS.
29. YOUR SALES PITCH SHOULDN'T BE OVER 2 MINUTES.
30. NEVER SACRIFICE YOUR REPUTATION FOR MONEY.
31. TO GROW AT THE START, SAY YES TO MANY OPPORTUNITIES, BUT TO CONTINUE GROWING, LEARN TO SAY NO.
32. SOCIAL PROOF + SCARCITY + URGENCY + RISK - FREE GUARANTEES + BONUSES = IRRESISTIBLE OFFER.
33. USE POWER THESAURUS TO REPLACE BORING WORDS WITH STRONG ONES TO INCREASE CONVERSIONS.
34. THE LESS YOU CARE ABOUT MAKING SALES, THE MORE YOU MAKE.
35. IT'S OKAY TO FIRE CLIENTS THAT ARE A PAIN IN THE ASS.
36. IF YOU DON'T THINK YOU CAN HELP A PROSPECT BE HONEST.
37. THERE WILL ALWAYS BE A MARKET FOR HEALTH, WEALTH, AND RELATIONSHIPS.
38. COMPETE ON VALUE, NOT PRICE.
39. A 5TH GRADER SHOULD BE ABLE TO UNDERSTAND YOUR WRITING.
40. IF WHAT YOU SELL IS CONFUSING, NOBODY WILL BUY.
41. USE THE SAME WORDS AND PHRASES AS YOUR TARGET MARKET TO INCREASE CONVERSIONS.
42. STUDY TALENTED FICTION WRITERS SO YOU KNOW HOW TO WRITE ENGAGING STORIES.
43. YOUR ZERO-TO-HERO STORY IS ONE OF YOUR MOST POWERFUL MARKETING ASSETS.
44. PERSUASIVE WRITING SOUNDS CONVERSATIONAL NOT ACADEMIC.
45. PEOPLE WANT TO SEE PICTURES OF YOUR PRODUCT OR SERVICE IN USE.
46. IF YOU WOULDN'T WORK WITH SOMEONE FOR A YEAR, DON'T WORK WITH THEM FOR A DAY.
47. GIVE VALUE WITH O EXPECTATIONS AND YOU'LL GET 10X RETURNS IN THE LONG RUN.
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