기린

권력의 법칙 25. 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라. 심리 교란. 사람은 습관에 의해 살아가는 동물이기 때문에 다른 사람 행동에서도 익숙한 면을 보고자 하는 욕구가 있다. 만약 당신이 늘 예측할 수 있게 움직인다면 상대는 당신을 통제할 수 있다고 생각한다. 따라서 종종 고의로 예측 불가능하게 움직일 필요가 있다. 일관성이 없거나 의도를 알 수 없는 행동 방식을 보여주면 사람은 불안감을 느끼게 되고, 행동 방식을 해석하느라 기력을 소진하게 된다. 이 전략을 극단으로 밀고 나가면, 다른 사람은 당신에게 위협과 공포를 느낀다. 돌발적인 일이나 예측하지 못했던 일보다 더 두려운 일은 없다. 우리가 지진이나 토네이도에 겁을 먹는 이유가 거기에 있다. 우리는 자연재해가 언제 덮칠지를 알지 못한다. 반면 그런..

스토너, 삶에서 우리가 기대할 것은 아무것도 없다. 책을 읽고 나니 주인공인 윌리엄 스토너가 살아온 삶이 부러웠다. 적어도 그에게는 아무 일도 일어나지 않았다. 스토너는 자신이 다른 사람을 건드리지 않으면 다른 사람도 그를 그냥 놔둘 것이라고 생각하고 사는 부류다. 사실 누구도 스토너를 건드리지 않았다. 그가 맡은 일을 하는 데 의무감 비슷한 열정을 가지고 했다. 그가 대학교수가 아니라 농부로 살아도 마찬가지 길을 걸었다고 생각한다. 워낙 잘 참는 사람이라서 깊은 고민도 없이 삶을 묵묵히 걸어가는 일이 전부라고 생각했다. 캐서린 드리스콜 사이에 있었던 사랑이 설사 불륜이었다고 해도 그에게는 걸어가는 길에 잠깐 빠져드는 일로 치부해 버린다. 물론 죽을 때까지도 잊지 못하는 여인으로 남았지만 말이다. 196..

권력의 법칙 24. 품격과 신비감을 높여라. 부재와 존재 법칙. 유통량이 넘치면 값이 내려가는 법이다. 너무 빈번하게 등장하면 흔해 보인다. 특정 집단에서 이미 높은 지위를 확보했다면, 간간이 모습을 드러내지 않는 것이 더 많은 관심과 존중을 이끌어내는 데 도움이 된다. 빠져야 할 때를 알라. 희소가치를 창출하라. 어떤 대상이 모습을 감추거나 희소성을 지니게 되면 사람은 사라진 대상을 갑자기 존경하고 동경하는 눈으로 바라보게 된다. 반면 한 곳에 너무 오래 머물거나 자주 모습을 드러내면 질리게 된다. 그래서 중세시대 여성은 기사에게 사랑에 관한 시험을 치르게 하곤 했다. 오랜 기간 고된 원정길에 오르게 하는 식이었는데, 그렇게 하면 부재와 존재가 교차하는 패턴이 생겨났다. 모습을 감추면 사소한 열정은 사..

권력의 법칙 23. 적은 완전히 박살 내라. 잠재적 위험 제거. 모세 이후 모든 위대한 지도자는 위협을 가져오는 적은 완전히 박살 내야 한다는 사실을 알고 있었다. (물론 때로는 뼈아픈 교훈을 통해 이를 깨닫기도 했다). 불씨가 조금이라도 남아 있으면, 언제 다시 불길이 피어오르는지 모르는 일이다. 회복해서 복수를 모색할 가능성이 있는 적은 육체뿐만이 아니라 정신까지도 완전히 박살을 내라. 적을 남겨두면 다 낫지 않은 병이나 다 꺼지지 않는 불처럼 다시 기세 등등해질 수 있다. 그러니 그 세력을 완전히 뿌리 뽑아야 한다. 지금 적이 약하다고 무시해서는 안 된다. 건초 더미에 붙은 불꽃처럼 금세 위험한 존재가 되기 때문이다. -카우틸랴(기원전 3세기) 항우는 무력으로 성격의 포악함과 무자비함을 입증한 전례..

권력의 법칙 22. 당신에게 의존하게 만들어라. 네트워크 만들기. 당신이 독립성을 유지하려면 많은 사람이 언제나 원하고 필요로 하는 사람이 되어야 한다. 당신에게 의지하면 할수록 당신은 더 많은 자유를 누리게 된다. 당신에게 의지하여 행복과 번영을 찾도록 만들면 당신은 두려울 게 없어진다. 가까운 사람에게 너무 많이 가르쳐주어 당신 없이도 살 수 있게 만들지 말라. 르네상스 시대 이탈리아에서 많은 용병 대장은 여러 전투에서 승리하고도 고용주에게 추방당하거나 투옥되거나 사형에 처해졌다. 다른 사람을 자신에게 의존하지 못하게 만들 경우 이런 용병과 같은 비참한 운명을 맞게 된다. 자기 분야에서 유일한 존재가 돼라. 당신을 고용하고 있는 사람의 운명과 당신의 운명을 뗄 수 없도록 엮어놓아서, 상대가 쉽사리 당..

권력의 법칙 21. 불행하고 불운한 사람을 피하라. 불행 바이러스 차단하기. 다른 사람이 갖고 있는 불행 때문에 죽을 수도 있는 법이다. 사람 감정은 전염성이 강하기 때문이다. 물에 빠진 사람을 도와주다가도, 당신도 함께 빠져버릴 수 있다. 불행한 사람은 때로 불행을 자초하기도 하며, 당신과 함께 그것을 나누려 하기도 한다. 불행한 사람을 멀리하고, 행복하고 운 좋은 사람과 친분을 쌓도록 하라. 감염이 되는 것은 많다. 졸음도 감염될 수 있고 하품도 마찬가지다. 대규모 전략에서 적이 동요하여 서둘러 치려는 기색을 보인다 해도 털끝만큼도 신경 쓰지 말라. 완벽한 평정 상태를 보여라. 적이 그 모습을 보고 여유를 부리게 될 것이다. 당신이 적군 정신을 감염시킨 것이다. 적은 술에 취한 듯한 태평스러운 마음이..

권력의 법칙 20. 주인보다 더 빛나지 마라. 신중한 아부. 윗사람이 항상 편안하게 우월감을 누리게 하라. 위에 잘 보이고 싶은 열망으로 당신이 가지고 있는 재능을 지나치게 과시하다가는 오히려 역효과를 불러올 수도 있다. 윗사람이 당신을 두려워하며 불안감을 느낄 수도 있다는 의미다. 주인이 실제보다 빛나 보이게 처신하라. 그러면 당신은 권력의 정점에 오를 수도 있다. 사람은 누구나 불안을 느낀다. 재능을 과시하면 당신은 수 많은 적개심과 질투에 부딪히게 되어 있다. 이런 감정은 모두 불안하다는 표현이다. 이것은 당연히 예상해야 하는 일이다. 그렇다고 다른 사람이 가지고 있는 편협하고 속 좁은 감정을 신경 쓰느라 일생을 보낼 필요는 없다. 그러나 윗사람이 가지고 있는 감정에 관해서라면 얘기가 달라진다. 권..

권력의 법칙 19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라. 왕관 전략. 당신이 어떻게 처신하느냐에 따라 당신에 대한 대접이 달라지는 법이다. 저속하거나 천박한 사람으로 보이면 결국 당신이 얻게 되는 것은 경멸과 멸시뿐이다. 왕은 스스로를 존중한다. 그래야 다른 사람에게도 그런 감정을 불러일으킬 수 있기 때문이다. 스스로 가진 힘을 믿고 당당하게 행동함으로써 왕관을 쓸 운명인 존재로 보이도록 하라. 마음에도 없는 친밀함을 가장해 사람과 거리를 없애려 하는 지도자는 충성심, 두려움, 사랑을 불러일으키기는커녕 경멸을 받을 뿐이다. 그런 사람은 아무런 공감도 얻지 못할 뿐만 아니라 단두대에 오를 가치도 없다고 여겨진다. 이런 사람은 결국 한밤중에 조용히 사라지고 만다. 절대 자존감을 잃지 말고, 홀로 있을 때도 ..

권력의 법칙 18. 사람이 가지고 있는 환상을 이용하라. 대중의 기대 심리 진실은 추하고 불쾌해서 종종 외면을 받는다. 각성에 따르는 분노에 대비되어 있지 않다면, 절대 진실이나 현실에 호소하지 말라. 가혹하고 힘겨운 일상에 지친 사람은 환상과 공상을 만들어낼 수 있는 사람을 사막의 오아시스로 여기고 찾아든다. 실로 거대한 권력은 대중의 환상에서 나오는 것이다. 괴로운 현실에서 환상을 만들어내는 사람은 막강한 힘을 가지게 된다. 대중을 사로잡을 환상을 찾을 때는 대중의 어깨를 무겁게 짓누르는 현실이 무엇인지에 주목하라. 자신은 멋진 삶을 살고 있다고 가식적으로 말하는 사람이 하는 이야기를 그대로 믿지 말라. 진짜 답답하게 상대방을 구속하는 요인이 무엇인지 파헤쳐라. 그것을 알아낸다면, 당신은 엄청난 힘의..

권력의 법칙 17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라. 능력 포장하기. 당신이 하는 행동은 자연스러워 보여야 하고, 또 쉽게 실행되는 모습으로 보여야 한다. 모든 노고와 수단, 계책을 절대 드러내지 마라. 행동할 때는 별다른 노력을 기울이지 않는 것처럼 보여라. 훨씬 더 많은 일을 할 수 있다는 듯이 말이다. 얼마나 열심히 노력하는지 드러내고 싶은 유혹을 물리쳐라. 능력에 대한 의문만 키울 뿐이다. 다른 사람에게 당신이 알고 있는 비결을 가르쳐주지 마라. 당신에게 불리한 쪽으로 역이용될 수도 있기 때문이다. 일본 다도(茶道)를 정립한 인물인 센 리큐는 별다른 노고 없이 실현한 듯 보이는 자연스러운 아름다움을 최고로 쳤다. 자연은 고유 법칙과 질서로 자연스러운 아름다움을 창조한다. 그러나 인간은 노력..

권력의 법칙 15. 신앙심을 이용에 추종자를 창출하라. 메시아 전략. 사람은 무언가를 믿고 싶은 압도적인 열망을 갖고 있다. 믿고 싶은 사람에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 열망하는 지향점이 되어라. 말은 모호하게 하되 희망과 기대는 넘치게 하라. 이상이나 명료한 사고보다 열정을 강조하라. 새로운 신봉자에게 의식을 거행하게 하고, 당신을 위에 희생을 요구하라. 특히 조직화된 종교나 장엄한 대의가 없는 상황이라면, 당신이 창시한 새로운 신앙 체계가 막강한 권력을 창출해준다. 숭배와 같은 추종을 창출하는 5단계 전략 추종 세력을 만드는 일이 대단히 어렵게 느껴질지 모르지만 실상은 매우 간단하다. 인간은 본래 무언가를 믿고 싶어 하는 강렬한 욕구를 갖고 있다. 그래서 남에게 잘 속는다. 사람은 의심하는 기간..

권력의 법칙 14. 힘을 집중하라. 집중과 분산. 힘과 에너지를 가장 강력한 한 점으로 집중시켜 보전하라. 원석이 풍부한 광산을 찾아 깊이 파는 것이 이 광산 저 광산 집적대는 것보다 훨씬 많은 것을 안겨준다. 집중은 언제나 분산을 이기는 법이다. 당신을 밀어줄 권력의 원천을 찾을 때에도 핵심적인 후원자 한 명에게 집중하라. 오랜 기간 우유를 제공할 살찐 젖소 말이다 중국 춘추시대 오나라의 몰락은 병력을 여러 전선으로 분산시켜, 가까운 이익을 추구하고 먼 곳에 있는 위험을 보지 못했을 때 어떤 결과가 생기는지 보여준다. 손자는 이렇게 말했다. "만약 당신이 위험에 빠지지 않았다면, 절대 싸우지 말라." 이것은 절대적인 법칙이다. 자신이 가진 한계 이상으로 팽창하면 반드시 붕괴한다. 힘을 한곳에 집중하지 ..

권력의 법칙 12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라. 정보전. 경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 스파이를 활용해 경쟁우위를 점하는 데 도움이 되는 정보를 입수하라. 더 나은 방법은 직접 스파이가 되는 방법이다. 사교적인 만남에서도 촉각을 곤두세우고 상대를 탐색하라. 간접적인 질문을 통해 약점과 의중을 파악하라. 교묘한 탐색 기회를 제공하지 않는 환경은 없다. 조지프 듀빈은 당대 최고 미술품 거래상이었다. 그는 1904년에서 1940년까지 미국의 여러 백만장자가 모이는 미술품 수집 시장을 거의 독점하다시피 했다. 하지만 거물 하나만은 그를 피해 가고 있었다. 바로 기업가 앤드류 멜런(Andrew Mellon)이었다. 듀빈은 멜런을 반드시 고객으로 만들겠다고 마음먹었다. 몇 년 동안 먹잇감..

권력의 법칙 11. 돈의 노예가 되지 마라. 공짜 점심의 함정. 공짜로 제공하는 것에는 위험이 담겨 있게 마련이다. 대개 실수나 모종의 부담이 숨겨져 있기 때문이다. 가치를 지닌 것에는 반드시 값을 치러야 한다. 당신 나름대로 값을 치름으로써 부담이나 죄의식 혹은 책략에서 벗어나라. 일반적으로 충분한 값을 지불하는 것이 현명한 선택이다. 잘고 인색한 형태로 탁월한 리더가 되는 것은 불가능하다. 돈을 아끼지 말라. 넉넉한 씀씀이는 권력의 신호이자 자석이다. 권력의 영역에서는 모든 것이 비용을 기준으로 평가되어야 하며 모든 것에는 합당한 값이 있음을 잊어서는 안 된다. 공짜로 혹은 싼값으로 얻게 된 것에는 종종 심적인 가격표가 붙는다. 이 심적 가격표는 부담감과 좋지 않은 품질을 감수한 느낌 그리고 그로 인..

권력의 법칙 10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라. 협상의 기술. 협력자에게 도움을 요청할 때는 과거에 당신이 베풀었던 배려나 도움 따위를 상기시키지 마라. 그러면 상대는 당신의 요청을 회피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와주면 상대에게 생기는 이익을 밝히고 과도할 정도로 강조하라. 그래야 상대의 열정적인 반응을 끌어낼 수 있다. 인간이 언제나 감사할 줄 아는 것은 아니다. 그리고 은혜란 기꺼이 저버리고 싶은 무거운 부담으로 느껴지는 법이다. 과거에 대해 말하는 것과 미래에 대해 말하는 것 사이에서 선택해야 할 때 실용적인 사람은 미래를 택하고 과거를 잊는다. 실제로 대부분의 사람은 실용적이고 현실주의적이다. 자신의 이익과 반하는 쪽으로 행동하는 사람은 거의 없는 법이다. 모든 사람은 지독하..